三线城市创业专享：想回乡创业必看的创业秘诀

　　跟大家分享一下，我这半年在寻找项目中的感触及自己做的一些调查，我是想在宝鸡做一个有关互联网的项目，所以我所考察的都是互联网相关的项目。根据2017年8月4日中国互联网网络信息中心（CNNIC）发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》中我们可以一目了然的了解到以下几组有关互联网给大家带来的改变：

　　1、截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，互联网普及率为54.3%；

　　3、网购、外卖和旅行在线预订用户规模分别达5.14亿、2.95亿、3.34亿；

　　5、在线教育、网约出租车、网约专车或快车的用户规模分别达到1.44亿、2.78亿和2.17亿；

　　8、在城乡结构上，我国网民中农村网民占比26.7%，规模为2.01亿；城镇网民占比73.3%，规模为5.50亿；

　　从以上这几条数据我们不难看出，现在随着互联网的发展，各行各业都在消费升级与线上线下融合向数据、技术、场景等领域深入扩展；不单单是网购、网上外卖、网络订票、理财、网络支付、网约车、在线教育、共享单车、网络游戏等等。

　　大家都很清楚，在这个互联网飞速发展的年代，你如果还是只做线下或者是线上，都是不能持久的。必须要线上与线下结合起来做生意，才能更好的服务，满足更多的消费者。但是，对于一些三四线小城市的传统商家来说，互联网的门槛太高了，他们自己去做互联网+,

　　难度还是有点大，他们就只能通过一些传统的营销手段来吸引客户，但是成本太高，规模比较小的商家，只能发发传单等，以至于现在大家都说生意不好做。

　　不单单是中小商家生意不好做，就连我们所熟悉的百丽、沃尔码、李宁、特步等大品牌商家，近些年都在不停的关店，不知道大家有没有想，这到底是是因为什么原因呢？

　　正是因为他们在这个互联网飞速发展的时代，没有快速的与互联网接轨，以至于销售渠道太单一，没有更多的渠道去销售自己的产品，所以线下门店的客流不能支撑线下太高的成本，只能被迫关店，这种现象在三四线城市比比皆是。从另一个层面来说，通过更好的方法帮助这些商家获客来提升他们的营业额，更好的服务，就能让商家更好的持续的发展。毕竟一个人的80%的生活消费是在本地发生的，所以本地的市场还是很大的，只要拓展更多的渠道，来吸引客户，更好的服务客户，那么生意就不再难做了。

　　就在上上周末，我去参加一个项目的招商会，他们的项目就是主打帮助三四线以下城市的商家解决获客难的问题，提升商家的营业额，他们就相当于一个没有底薪的业务员，帮助商家推广，他们只收取额外帮助商家提升的营业额的部分的6%-10%的提成，我觉得这样的想法还是很不错的，商家的推广成本是大大降低了，他们在两个市场已经做了试点，市场的接受程度还是很高的。

　　正如上述，在三四线城市你要是想加盟一个大品牌的项目，加盟费不少于20万，但是对于初创者来说，初期投入过高，后期的运营资金跟不上的话，操作起来还是难度系数过高。所以说在考察项目的时候，怎样评判一个项目的好坏，应该从以下三个大的方面去考虑：

　　可以选择去做那些新兴市场、行业还处于无人竞争的产品代理，这样你至少是抢占先机。

　　（１）对于三四线城市的创业者来说压力小，做项目不会有太多经济负担，不会流落到借钱去创业的惨境上。

　　只要你有精力、有资本就可以尝试代理。这类项目没有太多的硬性要求，通常会很火爆。你看上的项目可能别人已经做了，所以能遇到就赶紧抢占，不要犹豫。

　　（３）差不多的好项目，都会有总部做扶持。扶持的表现方式就有很多了：广告支持、线上线下培训、区域补贴政策、线下推广等。在别人向你介绍项目扶持时，要综合考虑这样的扶持对你的业务开展用途大不大？

　　这是最重要的节点，所有的加盟代理项目终归要考察产品，产品是1，营销、包装、政策、补贴这些都是0，没有前面的1后面再多的0都没有意义。产品有人去用，你做的项目才能火爆，才能谈及赚钱。我看过很多加盟政策非常好，营销也做的很厉害的产品，前期都是火热加盟，没有几个月就火遍全国，结果都没有活过三年...

　　说到底，就是没有人来用产品，没人用加盟商投进去的钱就是打水漂，所以产品好才是关键。