农旅融合主题农庄运营思维须破局

　　党的十九大提出实施乡村振兴战略以来，乡村已经成为新一轮投资的热土。其中，主题农庄作为一种灵活多变的乡村休闲新业态，热度不断攀升。因同时具备农业和旅游双重属性，主题农庄在打造和后期经营上与常规的农业、旅游项目都有所不同，叫好不叫座、不温不火，甚至昙花一现等现象时有发生，其运营难题该如何破解呢？

　　通过大量的国内外事例分析，我们发现主题农庄经营难题主要体现在：只懂生产，不懂运营；营销薄弱，淡旺季明显；产品单一，盈利薄弱；客源不准，资源浪费；黏性不足，重游率低；缺乏联动，难以借势。这6类问题可以归纳到运营、营销、盈利、联动4个方面，这也是主题农庄最重要的4种发展思维。如何成功运用这4种思维，是主题农庄经营的核心。

　　如何在小场地里唱大戏，对农庄运营者是个不小的考验。一方面，要以用户思维为核心，从旅游角度考虑游客为什么来、如何到达、如何游览、如何消费、传播什么的问题，同时将产品按照互联网思维分为引客流、促消费、提品牌、助重游4个类别，明确每个类别的目标和需求。从长远发展的角度，将农庄发展目标分成人气、消费、品牌三大导向，逐个攻破。另一方面，要从以合作共赢、平台化发展的角度出发，将农庄当作一个平台，与学校、景区、旅行社、企业、政府合作，形成各类基地，合作共赢、利益共享。

　　凭借一颗草莓，经过三代人的努力，1921年创立的德国卡尔斯草莓农庄成为主题农庄精细化运营的典范。农庄内有免费的儿童游乐区和新鲜的草莓采摘农场，针对草莓研发大量有趣好吃的衍生消费产品，促进家庭消费，是吸引家庭客源的拳头产品。在休闲度假区，农庄设置了各种各样的主题活动，刺激游客重游。卡尔斯草莓熊IP形象在农庄内处处可见，还进行广泛的异业合作。值得一提的是，卡尔斯农庄已经开始品牌的二轮孵化升级，准备在浙江杭州进行品牌及项目的复制和落地。

　　农庄作为乡村生活的一个窗口，无论是生活方式、景色，还是农产品、体验，都是可消费的产品，需要聚焦人群，充分挖掘家庭人群，重点满足社会各类团体，兼顾度假养生客群，促进农庄可持续发展。

　　作为农庄的主力消费人群，家庭人群在主题餐饮住宿、农事乡村体验、亲子教育娱乐、农产品购买上有较大需求，是值得深挖的高消费、高重游率客源，产品设置应当充分考虑各个家庭成员的需求，创意优先。

　　无论是商务会议还是团队拓展或者是儿童研学，社会团体是保障农庄平日收益的法宝，但需要充分考虑团队客户的个性化需求。对于度假养生客群，农庄应在长宿产品、精品民宿以及一些乡村特色体验、景观、运动板块有所考量。

　　日本Mokumoku农场由养猪农户的经营联合体发展而成，针对家庭亲子客群，以“自然、农业、猪”为主题，把研发、生产、加工、售卖的各个环节和亲子互动、亲子教育相结合，充分抓住亲子客群的消费关注点，形成了较为完整的农旅产业链。例如，农场内部设置了面包、冰淇淋、香肠等手工制作体验教室，叉烧、香肠、啤酒的加工坊也以景观化打造，还增设小悠学习牧场，让孩子和动物之间充分互动。

　　主题农庄营销宜将网络作为主营销战场，渠道作为辅助。网络营销成本低、效率高，其中双微（微博、微信）营销以及短视频营销使用效率最高，采取转发裂变、网红视频、会员体系以及社群传播等方式，能够大大增加传播效率。而在渠道营销上，则更多聚集在学校、景区、企业等专项渠道的开拓上。

　　同时，主题农庄也要重视节庆和口碑营销。一方面以品牌节庆、月度节庆、主题活动等吸引大量人群关注和到来。另一方面，提升游客满意度，引导二次消费和重游。

　　田妈妈农乐园是国内专业的亲子农业开发运营机构，在北京、上海等地拥有多家儿童主题园区，构建了以家庭会员为核心的吃、玩、游、学的消费生态圈，拥有很强的自主产品研发和整合营销能力。田妈妈农乐园以小而美为精准定位，核心吸引力是“农业游乐化+体验课程化”，精准划分客群，依赖优质的农产品以及针对不同年龄层儿童的100多项亲子课程，成功扎根市场。

　　主题农庄拥有农业和旅游属性，但一般项目占地面积都不大，又距城市有一定距离，单个农庄成为旅游目的地难度高且难以长期维持。因此，除了从内部的产品、运营以及营销上下功夫外，主题农庄还应和外部联动，合力发展：一种是与产业联动，以一个农庄为核心，链接周边的优势产业，形成特色产业体验区；一种是区域内部联动，多个农庄组团发展，各自发挥特长、差异发展，形成主题农庄集聚区；一种是景村联动，围绕知名景区，打造多个配套农庄，满足游客不同需求，合力打造旅游休闲度假区。通过联动发展，能够实现借势发展、互惠共赢的效果，也能将竞争变合作、劣势变优势。

　　我国台湾地区的苗栗县大湖乡素有“草莓王国”美誉。在大湖农会的引导下，当地深挖草莓这一地区名片，以草莓文化园区为核心，融合当地温泉资源，打造了一条集草莓采摘、草莓衍生品售卖、乡村休闲活动、民宿、草莓酒庄、原创美食、特色文创的闭环式链条。通过区域优势产业的集聚，草莓文化园区实现了飞跃性发展,草莓生产加工和草莓休闲观光各占50%产值，总年产值达4亿元。

　　网络是意识形态斗争的主战场、主阵地、最前沿。要牢牢把握正确舆论导向，唱响主旋律，壮大正能量，做大做强主流思想舆论，把全党全国人民士气鼓舞起来、精神振奋起来，朝着党中央确定的宏伟目标团结一心向前进。

　　一方面，长臂管辖本身就是一个混合的法律概念，在当前语境下又进一步衍生到政治行为领域，更加掺杂不纯。另一方面，长臂管辖是在全球化时代应运而生，其出现是针对其中的治理赤字有的放矢。

　　表面看来，美国传媒推动民主自由，但事实上，美国传媒并未超越政治而存在，而是以一种“去政治”的表象, 对内维系权力精英统治下的个人主义民主，对外协助军事-商业复合体实施霸权能力。

　　《反海外腐败法》本是美国单方面的国际反腐行动，但鉴于美国在世界体系中的重要地位，其影响逐渐扩大，在一定程度上推动全球反腐实现了从无到有，并逐渐演变成一个全球腐败治理机制。

　　历经70年艰苦卓绝的探索和努力，现在我们实现了新中国从“站起来”、“富起来”到“强起来”的沧桑巨变。这一伟大跃迁的基础是中国的经济发展。

　　在世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化的今天，推动文明交往互鉴走向深入，必将使亚洲人民生活更加幸福美好，必将使人类文明之花绽放得更加缤纷绚丽。

　　在高质量共建“一带一路”过程中，应尽量推动“一带一路”回归经济外交的本质；应通过引导更多社会力量参与“一带一路”建设的方式，突出和彰显“一带一路”的经济合作倡议属性。

　　历史深刻表明，爱国主义自古以来就流淌在中华民族血脉之中，去不掉，打不破，灭不了。我们纪念五四运动、发扬五四精神，必须缅怀五四先驱崇高的爱国情怀和革命精神。

　　在“一带一路”倡议框架下，各参与方共同努力，齐心做大世界经济的大蛋糕，从而使得所有直接或间接参与建设“一带一路”的国家和人民从中受益。

　　网络强国战略思想正是在中国网信事业建设实践中不断完善并最终形成，它是中国互联网发展的经验总结，体现着党和国家对信息化时代特征的探索以及对中国国情的深刻认知。

　　民众预期既不能过多超出社会实现能力，也不能低于现实境遇状况。只有让预期保持在一个张弛有度的合理区间，才能激发社会活力，促进经济社会健康稳定发展。

　　从早期的局域网发展到5G时代物联网，革命性的技术为世界带来了过去难以想象的便利和快捷，成为推动人类发展和社会进步的不可或缺的“福器”。

　　全面树立跨界理念，开创具有中国特色的跨区域治理新格局，构筑跨界融合共享的大都市圈，是实现长三角高质量一体化发展的金钥匙。

　　由高速增长阶段转向高质量发展阶段，是新时代我国经济发展的基本特征。2019年政府工作报告有8处提到了“高质量发展”。

　　以信息传播技术为手段，以“数字中国”建设为依托的改革创新是重塑中国经济内在结构和调整中国与世界关系的重要驱动力。

　　在青年科技人才培养和使用中，建立科学的人才评价机制，对于树立正确用人导向、激励人才发展、调动人才创新潜能具有重要作用。

　　在我国迅速发展壮大的高水平行业特色型大学，更具备转型为创业型大学的先天优势，这支生力军应是我国未来创业型大学发展的主体力量。

　　加快农村全面转型，促进农村社会发展与乡村治理现代化，必须全面激活主体、要素和市场，激发农村发展的活力和动力。

　　实现人民对美好生活的向往，始终是我们党的奋斗目标。在新时代，需要抓住我国发展的重要战略机遇期，推动法治建设向纵深发展，续写法治建设新篇章！

　　党中央提出思想再解放、改革再深入、工作再抓实，在更高起点、更高层次、更高目标上推进全面深化改革，关键是体现改革再深入、工作再抓实。