打造现代农业发展新引擎
无人机在高空俯瞰的雷州客路乐田生态农业园，风光秀丽景色宜人。记者 李忠 航拍
近日，全省春耕生产现场会暨支农服务下乡活动启动仪式在雷州市举行，这对促进农民增收具有重要意义。前来出席活动的领导连声盛赞：“活动别开生面，富有特色，很接地气，非常‘土气’。”
惊蛰刚过，春雨绵绵，正是春耕生产的好时节。一望无际的雷州东西洋田，土壤湿润，河水叮咚。在雷城街道城内社区的春耕现场一片热火朝天，水田中机器轰鸣，农用植保无人机、无人自动化插秧机、播种机、喷药机等各种农用“神器”闪亮登场，进行现场作业演示，高科技元素含量十足，让人大开眼界。只见无人自动化插秧机在水田中来回穿梭，转眼间，一片片竖成列、横成排的秧苗稳稳地立在水田里，轻松完成过去“俯身弯腰”的插秧作业。许多前来观摩的农民朋友连连感叹农机作业的超高效率，为农业科技带来的便利点赞。
来自珠海羽人农业航空有限公司的操作手在遥控器上动动指头，一架农用植保无人机便缓缓升起，轻盈地飞到目标稻田的上方来回进行农药精准喷洒，一眨眼的工夫，就轻松完成了10多亩农田的植保作业。“传统人工打药方式可能会造成身体受损，而且喷洒不均匀还会造成农作物农药残留超标。而利用无人机植保作业，可避免或解决这些问题。”现场观摩的广东省农业机械化推广总站相关负责人介绍，植保无人机具有GPS导航、定点定高、自动返航等先进功能，可广泛应用于农药播种、农作物监控等领域，尤其适合连片作业，省时省力，能有效推动农业规模化发展。
雷州市为银农机专业服务合作社社长庄为银告诉记者，在政策支持下，他们于2015年正式成立农机合作社，目前拥有农业机械89台，社员80多人，是雷州乃至湛江最大的农机合作社。合作社除了服务当地农民，还辐射附近的乡镇，推动了当地粮食生产的专业化、规模化、机械化进程。
据该市农业部门统计，2018年该市机耕、机播、机收面积分别达到84.63万亩、21.02万亩、84.31万亩，机耕水平99.42%，机播水平24.69%，机收水平99.04%，水稻耕种收综合机械化水平达到76.89%。
在雷湖文化广场举办的支农服务下乡活动现场，人头攒动，热闹非凡，华南农业大学、广东省农业科学院、广东海洋大学、仲恺农业工程学院、中国热带农业科学院南亚热带作物研究所等多家知名单位（企业）现场展示新技术、新种苗、新农资，宣传农业科学知识，开展农业咨询活动，推广农业科技信息、生产技术及病虫害防治方法等，让众多前来参观的农民朋友“眼前一亮”，受益匪浅。
在农业机械展区，一台台崭新的农业机械整齐排开，有高速插秧机、植保无人机、联合收割机、拖拉机、割草机、旋耕机……种类繁多，令人目不暇接，吸引了不少农民朋友围观、咨询。一大早就从调风镇赶过来的李伯，手中已攥着一大沓农技资料，正向植保无人机的工作人员追问不停。他告诉记者，自己在调风种了上百亩香蕉，今年计划扩大种植面积，如果价格合适，就买架植保无人机回去喷洒农药、施肥，种植成本肯定大大降低。
在雷州展区，该市也有不少农业服务部门设立展位，推广最新的农业科研成果，开展农业技术咨询服务，深受农民朋友欢迎。在市农业技术推广中心展位前，挤满了前来咨询的农民朋友。该中心主任李瑞民边忙着发放农技宣传资料，边耐心地解答着询问，忙得满头大汗。一位跟土地打了一辈子交道的农民张大爷，在认真参观了各个展区之后，不禁心生感慨：如今种田光靠以前的土办法、老经验显然行不通了，必须依靠新技术、新品种，科学种田，才更有奔头。
而多家当地的涉农企业（公司）也设立展位，向外展示公司产品，抢占商机，成为此次活动的一大亮点。雷州市喜原生态农业发展有限公司带来的绿色无公害木瓜、红薯等农产品，备受青睐；湛江尊鼎珍珠有限公司展出的流沙珍珠璀璨夺目，吸引了众人驻足观看；湛江市乐田农业科技有限公司展出的鲜果型香甜辣椒酱，备受推崇；湛江千护宝生物有限公司生产的冻罗非鱼、冻扇贝柱、冻海鱼、风味鱼皮、冻虾（仁）等产品，吸引了不少市民试吃、购买……
日前，在位于雷州市客路镇的绿富种养专业合作社蔬菜大棚旁边，工作人员用手机App开启了智能液体配肥站的开关，水和肥料便通过滴灌带缓缓滴入大棚内套种的辣椒的根系。
2018年初，农业巨头中化农业与绿富种养专业合作社签订合作协议，共同推进配方肥示范基地创建、科学施肥技术推广、化肥减量化行动，打造“互联网＋”智慧农业。中化农业智能配肥充分利用互联网平台和智能制造手段，以“云端数据中心+电子商务系统+智能配肥终端+综合服务平台”组成科学施肥服务体系。兼具信息收集交互、数据云端处理、离散加工生产、运营管理决策、电子商务交易、农业服务整合六大功能。通过信息技术应用和商业模式创新，实现测土配方施肥的装置化、小型化、智能化、网络化、标准化，有效解决推广过程中测土与配肥脱节、生产与服务脱节的痼疾。此外，通过标准化基础上的个性化定制模式，实现低成本、高柔性的化肥供应。
中化农业技术员介绍，为整合农业资源，解决现有农业困境，结合雷州当地的实际情况，将在农产品品种改良、土壤改良、植物营养、技术培训、绿色种植等方面与绿富种养专业合作社进行合作试验，并且逐步推广，带动更多农户增产增收。
眼下，正是红薯、木瓜收获季节，走进雷州市喜原生态农业公司种植基地及包装车间，处处呈现一派繁忙的景象。据了解，这里的红薯、木瓜价格坚挺，卖到五六块钱以上一斤，成了广州、深圳等大城市的“抢手货”，还远销香港、澳门等地。
雷州木瓜、红薯等“丑小鸭”缘何能变身“白天鹅”？“广东百佳新型职业农业”、喜原公司负责人许生称，这得益于农产品种植、冷链、包装、营销渠道到品牌的全程建设，以及口感的差异化、包装的差异化、渠道的差异化和命名的差异化四大“差异化”的创新。
在许生看来，传承和创新是现代农业的发展要素，在种植模式、品种更新、田间管理等方面，他特别强调尊重自然。他独创的有机肥以果渣为主，配以海藻、鱼虾捣碎的鱼粉，以及树叶、草木灰、花生渣等持续搅拌、发酵、过滤、高温消毒等，再把这些被天然有机肥液通过滴灌带缓缓输送至果蔬的根部。此外，其果园中防虫网随处可见，对待害虫他同样没用农药，这是一个从骨子里对自然法则有信仰的人。但是在市场营销方面，他又紧随时代步伐，高人一筹。
许生认为，再好的农产品也要卖掉才叫成功，否则红薯还是红薯，木瓜还是木瓜。他运用4P—4C—4R营销四要素进行农产品销售和管理，通过渠道商直接到消费者，减少中间环节的成本和时间，同时也借助渠道商的力量推广了产品和品牌。他把渠道分为五大板块：电商、微商、实体店、大卖场和KA，根据渠道商和消费者的需求去选择种植差异化的农产品，成功地对接了相应的名牌渠道商，如百果园、长沙绿叶、叶氏、盒马鲜生、京东、易果等知名渠道，以销定产，所以农产品价格保证，供不应求。
值得一提的是，作为当地的农业龙头企业，喜原生态农业公司和乐田农业科技有限公司正在推进绿色食品、无公害农产品质量追溯项目建设，利用互联网技术精准溯源、跟踪定位，利用地理信息系统追溯到户，致力打造吃得放心的健康产品。
该市农业部门相关负责人称，全省春耕生产现场会暨支农服务下乡活动启动仪式在该市举办，充分体现了省委、省政府对农业发展的高度重视，这必将极大地鼓舞和促进该市农业及各项工作长足发展。该市将以此为契机，加快调整农业布局，不断优化产业结构，全力打造现代农业发展新引擎，推动乡村振兴发展，为该市加快建设田园滨海生态新城和文化名城、打造湛江市域副中心城市奠定坚实基础。