大气候CEO易丙洪：以物联网+大数据振兴乡村农业

　　一个IT人转去做农业是件很困难的事，所以我对农村的基础情况做了大量的调研。

　　在把中国大部分种植区都跑遍了以后，我发现，中国农业更迫切的问题是帮助农民增效增收，帮助消费者更精准地判断农产品的品质和安全。

　　不单是增产，优质与优价这两者是相互影响并在农业产业链形成良性循环的，而这其中，农业大数据的采集与应用，特别是真实的农业大数据将对未来农业发展带来关键性变革。

　　我们要看一个产业，其实要看它的核心是什么?上游和下游之间的协同能力到底怎么样?我从工业信息化和自动化进入农业无人机领域，到现在做农业物联网信息化。

　　回过头来反思，互联网产业发展是完整地经历了2次信息化革命，都是围绕终端消费人群开展的，并表现为爆发式增长，淘宝、京东、摩拜等等无一例外。

　　产业互联网的红利期才刚刚开始，在这个范围超大、复杂化碎片化的垂直细分领域里，农业互联网其实是产业互联网的一环，而且大公司暂时还切入不进来，潜力巨大。

　　要实现数据化信息化，必须要有信息和数据，所以追根溯源，物联网一定是农业信息化的基础。今天我们也在跑马圈地，因为我能确认需要哪一部分信息有价值，就是金字塔顶端的那一部分。

　　这个领域的未来是什么？就智慧农业。智慧农业这个产业其实完全可以借鉴我们的智慧交通和智慧城市。我们看交通信息化和农业信息化，有一些共性，都是互联网化、数据化程度高，而且都带有非常强的地域性和区域性，所以我觉得未来，如果你在产业互联网领域对产业理解不够透彻，会寸步难行，这个创业门槛真的很高。

　　就目前农业产业来说，无论是定价权还是行业标准，都掌握在外国人手里。你的种子、化肥、农药、农机基本的刚需农资都在别人手里，全是进口的。

　　你想解决什么问题?过去我做农业无人机的时候，就已经开始思考：无人机首要解决的是人和拖拉机解决不了的事情，然后凭借植保打药，彻底取代拖拉机这个终极对手。

　　你必须努力降低成本、做到行业第一，才有市场话语权。比如目前国内的上市公司里，智慧城市大约100家，而真正走出来的只有海康和大华而已。

　　现在的技术很容易实现，过去两三年，我跟不低于一百家VC聊得最多是什么，第一是科普农业行业，第二个我们就有一个争论，到底是数据重要还是算法重要?答案肯定两个都重要，但创业初期你不可能两个同时都做。

　　你说算法很重要，人家搞人工智能算法的公司很高大上，但在我看来，未来我花20万就能搞一套算法出来，但是你花20万不一定能帮我搞一套数据回来，因为数据是需要一个积累时间的，算法是一个标准化产品可以在短期实现的，以前会觉得很难，现在很容易。

　　在农业行业，我们认为商务能力是非常重的一块，即使你拥有高精尖的技术，如果没有优秀的商业化人才，你根本就推动不了，而且中国农业市场地域性那么强，你搞定了江苏省，你不一定能搞定江西省。

　　大气候公司总部在广东，广东省就是我的主打市场。而在其他地域包括海外，我们通过设立运营中心的形式来进行市场落地，目前已经设立了5大运营中心。

　　农业需要持续的坚持，我国是农业大国，但还不是农业强国，今年刚开始全面实施乡村振兴战略，国家都把发展农业农村的战略规划做到了2050年，市场的成熟度需要教育和培养与人才的转化，而整个农业创新也必须一环套一环，缺一不可。

　　大气候公司创立早期，还不能做出标准的物联网传感器，因为农作物生长涉及的环境因素东西太多，没办法一次性完善。

　　但我们先弄了必备的气象功能，后来逐渐新增了土壤、图像、虫害监测等功能。只有不停地开发产品去适应农业场景，各种数据才会完善并慢慢形成算法模型，下一步的产品开发、完善才能顺利进行。

　　对于做农业的人，我们没有那么复杂，就两个服务对象，一个是人一个是地，建立人和地的数据连接，这是大气候农业的使命。

　　中国农业从地域上分南方和北方两大类，北方的农业可以是美国式的大农业，机械化程度已经很高，不适合精细化产品的发展，南方以丘陵为主，包括长江以南的湖南、湖北、江西、四川几个农业大省，种的几乎都是经济作物。

　　所以，大气候的机会就是南方的经济作物，而且是亩产价值和经济价植在5000元以上的，在南方大概有400多万的农场和合作社，市场非常大。

　　当然面向北方大规模农场，如何利用物联网硬件+SAAS系统提高监管效率，如何与现代化农机设备、喷灌系统智能联动，也是大气候在践行的市场方向。

　　在我看来，农业链条上分四类人，政府第一类，农场主是第二类，产业链是第三类，这三类人都是为消费者服务，就是最终买单的那个人，这就是第四类人。

　　所以，大气候的产品就是为这四类人服务的，农产品溯源是给消费者看的，农眼APP是给农户、种植户看的，气候云AOS信息化是给政府看的。

　　明确服务对象是谁？哪几类人、哪几类地？你数据呈现方式是什么？数据从哪里来？数据有什么意义？这个维度里面我们就是在建立人和地的数据连接，我们方向很明确，前面也有具体阐述。

　　我们用了三年时间，一共做了88个地级市，我对这个市场推进速度是不满意的，但是有一点，我对大气候产品的渗透率是满意的，一个是区域的分布，一个是农作物的分布，还有一个是监管土地面积的分布，已经远远超出我的想象力。

　　今天在我们服务器里，一共有265万亩经济价值作物土地数据，而且平均价值都是在一万以上，蔬果类像柑橘、葡萄等几大产业，我们在经济作物里面又get到两大高经济价值作物，第一个是茶叶，第二是烟叶，烟叶是一道封闭体系，我们就让种植户买设备，服务好他们那个链条就行，茶叶也是一样。

　　第二步是变现的能力是什么？变现的能力，取决于你的产品设计，为什么大气候的监测杆上有气象站？为什么有土壤功能？为什么有图像功能？

　　比如大气候的图像功能是目前国内首创的拍照，而不是去搞一个视频，因为你搞个视频，就算用户不在乎成本的情况下，谁会去看你录一个小时的录像？所有不实用的功能我们都要砍掉，尽量简单实用。

　　战略一定是需要人才去支撑的，好的战略你没有人才，怎么推动?没办法执行下去，或者说推动的结果和你想要的也是南辕北辙，所以合适的人才对企业非常重要。

　　但你知道吗？在农业领域的创业团队其实是很难的，首先，很多人会主观感觉农业公司很low，第二是你的模式他看不懂，所以过去我们跟人家讲大数据的时候非常难，但是没想到，在十九大和两会开完以后，对整个产业提升认知有极大的帮助，加上所有的政府都在做数据化，这就是机会来了。

　　每招一个人都要经过我这一关，现在公司就二种人，一种是你厉害你愿意干并能带着我们走的人，还有一种是你愿意跟着我们走的人，除了这两种人都不能要，所以在我们公司每个岗位都有一个基本的要求。

　　比如我们的HR，我觉得他们要具备三个能力，第一个你要发现问题的能力，第二个是能有判断问题的能力，第三个你能有解决问题的能力。

　　如果你能发现又能判断又能解决问题，你NB，但是你需要根据问题来分类了，哪些问题需要三种能力同时满足，大部份时间要满足一种能力就够了，你只要抛出问题，我来做判断就OK。

　　所以做事要有方法和原则，这就是方法论的问题，没有方法论，去找一帮新兵蛋子过来根本就做不出效果来。

　　我觉得人才不是靠招来的，而是靠吸引过来的，你的核心团队一定要有使命和愿景，并且在能力上进行互补，这三个是缺一不可，在我们的核心团队里，如果你连建立人与地的数据连接的使命感都不认同，那你别来了，这个很重要。

　　我们的愿景是一定要永远把它做到Number one。今天是在我们定位的这个客户群里面做到第一，明天我们在经济作物行业里的第一，后天是中国农业的第一，最后可能是要做世界的第一，愿景会随时间的推移而不断变化，最后大家要形成互补，互补团队才能协同一致，你才会尊重和敬畏它。

　　在我们公司还制定了很多底线的东西，比如说三个天条，第一个绝对不允许正当和不正当的婚恋关系，不准在公司谈恋爱，正当也不行，要谈，要么走一个，要么两个都走，如果是不正当关系二个都必须走，这是绝对不能容忍的，因为人性的底层就是感情。

　　第二个工资是绝对保密；第三个是绝对不能去兼职，兼职意味着什么，你可能会牺牲团队的利益，堂而皇之地去维护自己个人利益，这也是绝对不允许的，这就是公司的天条和底线。