产业园区招商战略“六步走”

　　产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。第一步：明确产业园区招商的目标。产业园

　　产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。

　　第一步：明确产业园区招商的目标。产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。

　　第二步：产业园区的定位要科学。明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率。以发展制造企业为例，这些企业对地理位置要求更高一些，这就涉及物流、配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。

　　第三步：产业园区销售策略要灵活多样。折扣策略：在土地出让方面，土地可以对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足。价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区相对比较成熟，土地的价格在这个时候就能选择做一上浮的规划，以弥补部分折扣所损失的利益。

　　第四步：产业园区合作方式要多样化。产业园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。厂房租售：规模稍小的企业，或者说不需要土地，只对厂房有需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。

　　第五步：产业园区广告宣传要多渠道进行。在宣传方式上，最为便捷的就是网络宣传，产业园区可以自建网站，也可以在其他的专业招商网站刊登。另外，招商手册和单张广告等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。

　　第六步：产业园区要做好后续的跟踪服务。首先，要在第一时间了解客户的问题和意愿。其次，要清晰地认识别人，一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。

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