中国孕婴童产业研究中心母婴及婴幼儿市场研究

　　近日，沃尔玛宣布到2020年底，沃尔玛的可溯源包装蔬菜将占到整体包装蔬菜销售额的40%，可溯源鲜肉将占到整体包装鲜肉销售额的50%。这只是这家跨...

　　据发改委网站消息，国家发展改革委、卫生健康委、商务部等七部委近日联合印发关于《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》（以下简称《方案》）的...

　　良品铺子，零食行业前三，是从传统零售行业起步+互联网的休闲食品连锁企业。从2006年在武汉开办第一家实体店，之后线上同步以全零售模式进入行...

　　据国家发展和改革委6月3日消息，为贯彻落实党中央、国务院的决策部署，进一步提升国产婴幼儿配方乳粉的品质、竞争力和美誉度，做强做优国产乳业...

　　近日，全球领先的医疗健康公司雅培公布了2019年第一季度财报。在报告期内，雅培实现销售额达75亿美元，同比增长7.1%，每股收益上涨6.8%，调整后的...

　　服务项目作为新的经济增长点被众多母婴门店看好，但了解消费者的需求才是王道。

　　近日，沃尔玛宣布到2020年底，沃尔玛的可溯源包装蔬菜将占到整体包装蔬菜销售额的40%，可溯源鲜肉将占到整体包装鲜肉销售额的50%。这只是这家跨国连锁巨头食品溯源计划的又一个小目标。早在2018年5月，沃尔玛就已经开始了在中国的蔬菜可溯源计划。目前，可溯源包装蔬菜已占包...

　　2019年5月23日国家发展改革委、工业和信息化部、农业农村部、卫生健康委、市场监管总局、商务部、海关总署等国家七部委发布《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，中国乳制品工业协会召开婴幼儿配方乳粉生产企业座谈会，针对广泛关注的问题，协会组织专家进行了解读。

　　2019年上半年，从便利店到社区生鲜，围绕社区场景的新零售可谓是一片混战，阿里盒马鲜生、永辉超级物种的失速，京东小店、苏宁小店等新零售便利店迅猛扩张，所有这些变化，都可以说是零售变革中的过渡业态，他们可能不是未来，也可能就是未来，不管怎样他们的快速试错，给整个母婴...

　　客户粘性不足相信是很多商家的头疼的问题，我们发现门店在售卖营养品的过程中，把营养品销售出去相对容易，但是让顾客形成二次购买相对比较难。营养品的售卖不像奶粉和尿裤那样简单。因为奶粉、尿裤一旦形成了一次购买以后，顾客会很快的形成2次购买；但是营养品，顾客购买一次...

　　我认识一个做母婴门店的老板，他能够将营养品卖给其他顾客，但是没有办法让自家宝宝也吃上营养品。因为工作的原因，他们家的宝宝一岁多，是由他的母亲在带，他要给孩子吃一些营养品，但是他母亲不同意。妈妈的理由是：你小的时候，连牛奶都没有，是吃大米粥长大的，不是一样，身体...

　　我们在门店的营养品销售中会遇到很多问题，但核心的问题是：顾客不信任的问题。在前几讲我们讲到的“客户见证“，就是一个有效的提升顾客信任的方法；但是仅此，还不足以建立有效的顾客信任。因为你会发现，医生向推荐产品远比我们向消费者推荐产品要容易得多，这就说明：信任...

　　在营养品的销售过程中，我们经常会遇到两个常见的销售场景：第一，顾客说不需要，第二，顾客会说家里有！这两个常见的销售场景其实都指向了一个核心的问题，那就是“顾客拒绝“。最典型的顾客拒绝方式就是，我们家里还有，或者说我们家大宝什么都没吃，身体倍棒、吃嘛嘛香，不需要...

　　我们都知道，营养品之所以卖不好，很多的时候是没有办法解决我们在销售中遇到的各式各样的问题；如果我们能够帮助大家解决销售中遇到的那些问题，那么，我们的产品的动销将不再是问题。从今天开始，我们就连续用一周的时间，来解决大家在销售中遇到的问题。这一讲我们首先沟通一...

　　今天我们的母婴门店会面临几个方面的问题：第一，奶粉毛利开始持续下滑；第二，纸尿裤的销量不仅受到电商威胁而且会受到微商的威胁；第三，营养品是所有母婴门店都想卖好的产品品类，但是多数门店又不会卖。那么，今天我们就讲一讲，如何将营养品这个产品品类卖好。如果你是一位...

　　首届BIOFACH CHINA 中国有机母婴营销拓展高峰论坛五月将在沪举行