基于降低成本考虑的政策方针

　　“故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟，萁敌一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者。而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”

　　因为战争耗费巨大，会带来亡国之灾，所以聪明的将领一定要学会在战争进行时从敌人那里获得补给，因为从敌人那里获得一袋粮食，就相当于给国家省了二十袋粮食（国内运粮到前线，运二十袋，路上吃十九袋，给前线留一袋）。为了让士兵奋勇杀敌，就一定要让士兵对敌人产生仇恨；同样的道理，想要让士兵更多的从敌人那里夺取粮食物资，就要用缴获的物资来奖赏士兵，让他们为利所动才能调动他们的积极性。在车战中，一定要奖赏最先夺取敌人战车的人，夺取战车以后，换上自己军队的旗帜，整编入自己军队，同时善待俘虏，尽量也整编入自己的军队，这就能让自己在战胜敌人的过程中队伍不断壮大。

　　孙在在作战篇的前面几段分别提出了成本意识、基于成本下的战术策略、大成本投入的危害，所以要想尽办法降低战争的成本。为了达到降低成本的目的，除了以上军队本身战术策略的能动性之外，还要从人事管理的角度出发制定相应的政策，调动人员积极性，激励士兵从敌方夺取物资，收编敌方俘虏。总之孙子的思想中，要在能降低成本的一切地方降低成本，包括军用器械、粮食物资，甚至收编战俘壮大自己军队，这种思想在春秋战国时代很不容易。战争里主要分为两方面，第一：物资的夺取；第二：战俘的收编。

　　这方面做的最好的就是抗日战争时期的八路军了，不但粮食从日本人那里抢，枪炮也从日本人那里抢，得到了物资上的补充（没有枪没有炮敌人给我们造，就是这样来的）；对于一些战败俘虏，八路军也不杀，都是给路费打发回家，这正是八路军的高明之处，打人情牌，几块钱的路费并不多，但是让俘虏感受到了关怀、平等和尊重，就会留下来接受整编，从而得到人员补充；除此之外，八路军还动员全民打游击战，童子军、女子军、村民自卫队等，形成全民皆兵的局面，让军队实力得到最大程度的扩充，这就是八路军条件这么艰苦却能够不断壮大的根本原因之一。

　　在不同的情况下，为了获取战略补充，应该采取不同的策略。比如日本侵略中国，获得补给的方式是通过烧杀抢掠，这个是没问题的，但是八路军在中国，坚持“不拿群众的一针一线”政策，最终却得到了人民在物资粮食上的支持。

　　也并不是在任何时候都应该整编战俘来补充人员，一定要根据实际情况做出理性的决定。战国时期，秦赵长平之战，吴起已然坑杀了已经投降的四十万赵军俘虏，作为一个名将，吴起不知道收编四十万士兵能给自己带来多大的实力补充吗？当然知道，但是他不敢。为什么？因为是四十万而不是四万，一下子整编四十万军队进来，人数就占了接近军队总人数的一半，而且秦国还灭了赵国，如果收编了，恐怕不久之后军队就要易主了吧！所以杀了是最好的选择。

　　人为财死，鸟为食亡。一切的军队纪律都是和政治有关系的。一般情况下，为了达到补充物资或战略消灭的目的，将领会许诺给士兵奖励，在贪婪的大门打开后，再有原则的人都会疯狂，疯狂的掳掠物资、疯狂的杀人。宋太祖将伐蜀，攻打四川的时候，为了激励士兵攻城，赵匡胤就下令：所得州县都归我，仓库财货全部赏给士卒，“国家所欲，唯土疆耳”。所以从这个角度看，在抗日战争时期，日本在中国不断的掳掠物资，其政策目的和战略需求是一致的，并没有什么问题。

　　利益是调动人员积极性的指挥棒，作为领导一定要舍得，不要和下属争抢利益。人的贪婪性是最好用的战略工具，比方说我们在经营中，为了实现自己的目的，可以适当地把利润让给下属或下游经销商，让他们尝到甜头，从而激发他们的主动性。

　　人员收编注意选择性，一定不能对自己产生威胁。就像长平之战秦国坑杀四十万赵军俘虏一样，不是不想收编，只是收编了之后会给自己带来灭顶之灾。反过来，有些人就是不明白，为什么有的人能力强，领导却不喜欢，有些人能力弱，领导却很喜欢呢？就是因为能力强的人可能危及领导的地位，能力弱的人，虽然事情做的并不完美，但对于领导没有威胁。个中缘由，需要细细思索才可得知。

　　一切的政策方针，都是为了实现某些战略目的而利用人性的弱点来激发他们的主动性。在军队里为了获得敌人的物资可以奖励掳掠的士兵；在企业里为了扩大产品销量可以让利给分销商等等，都是利用人性贪婪的弱点。贪婪是人性的弱点，但人性的弱点不止有贪婪，这个东西要灵活运用，在面临实际问题的时候，要根据实际的目的和人性弱点，制定不同的政策。