农产品展销会策划方案doc

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　　农产品展销会策划方案 2017年首届甘肃特色农产品大型展示会策划方案 由甘肃农业发展促进中心主办,兰州中果食品有限公司承办的“甘肃省特色农产品大型展销会和团购会”于2017年12月份召开。现将方案公布如下: 一、此次展销会的意义 1、响应国家《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步 促进农业发展农民增收的若干意见》中指出的支持“一村一品”发展,加快培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的专业村、专业乡镇。通过特色农产品的生产、加工和快速销售带动乡镇经济的发展。 2、这是首届甘肃省组织召开的特色农产品展示会,此次展示会将 向世人展示我省的特色农产品,以此促进特色农产品发展,扩大特色农产品生产企业的宣传力度。 二、此次展销会的安排 此次展销会分2个步骤进行,现分别介绍如下: 一)产品组织和产品归类阶段: 1、产品组织意义:为了能够将甘肃特色农产品与中果食品公司旗下的“华农田园”特色农产品连锁品牌对接,做好、做足展示前准备和宣传工作,为年底的“2017首届甘肃特色农产品大型展销会和团购会”打好基础。 2、产品组织时间:2017年11月1日—8日 3、组织地点:甘肃省农业发展促进中心 4、为了促进此次活动能够顺利进行,我们特成立了“华农田园”产品组织项目组。现将项目组成员介绍如下: 表1“华农田园”产品组织项目组成员介绍 传线、各企业产品组织负责人注意事项: A.参加此次产品组织的各企业将自己的特色产品进行严格筛选,保证质量。并将样本通过物流运输或其他方式发送到指定地址。 在产品箱中注明以下表格内容: 表2产品和负责人说明表 注:各企业发货地址:甘肃省兰州市七里河区敦煌路36号商铺 华农田园龚贞茂(收)邮编:730050 联系人:龚贞梁步各企业将产品发送后,请单位负责人发送信息与龚贞茂经理,以方便查收。短信内容注明公司名称、产品名称、产品数量和发送人。收到产品后,龚贞茂经理会回复信息与各企业负责人确认,并将产品在产品部进行登记。B.为保证产品能在展销会之前够用,请各企业发货时遵循“易 多不易少”的原则。即:小包装产品大于等于2件,大包装产品大于等于5件。 C.各企业在收到此方案后,请尽快在2-3天内组织自己的特色产 品,按照要求发送到指定地址。 D.所供货物必须保证质量,并提供相关报告,对发生的质检商 务事件厂家负责处理。 E.付款方式。 在收到产品后,经产品部检查合格,将在中果食 品有限公司产品部进行登记和备案。 在“2017甘肃特色农产品大型展示促销会”结束后,由中果食品有限公司财务部根据产品部提供数据登记表统一结算。 二)产品展示阶段(展销会) 1、展销会前的宣传 在确定展销会地址、时间、参会企业后,我们将联合电视、报纸 等媒体进行报道,并派专人在市内各市场、小区、学校发放宣传单页。 2、展销会会场布置 在展销会现场,我们将对参会企业分区管理并进行标识。有专人负责。 3、展销会会后会议召开 在展销会后,我们将组织每个企业的代表进行会议总结,请相关专家、领导进行指导。成立甘肃省特色农产品协会。 注:详细安排将通过产品组织后列出并向各企业公布。 在此,甘肃省农业发展促进中心和中果食品有限公司的全体人员感谢大家的支持与配合。并预祝此次“2017甘肃特色农产品大型展示促销会”圆满成功。 附1中果公司简介: 兰州中果食品有限公司是集农产品深加工、科研开发和营销服务为一体的现代化企业。公司立足于甘肃独有的地产资源优势,致力于把资源优势转变为产品优势和市场优势,充分挖掘农产品新的经济增长模式,提高附加值,打造“中果”“自然纯”品牌优势,实现快速持续的发展。与具有农产品科研开发优势的研究所和具有国际现代化设计理念的公司合作,以概念时尚、健康绿色的精准市场定位为导向,引进和培养高素质人才,树立“以人为本,创新利民”经营理念,对甘肃的名优特产进行多元化的深加工,为甘肃振兴和地方品牌向全国发展作出贡献。公司全力打造的电子商务网“绿麦网”也已上线。实现兰州百合、玫瑰花茶等 精品特产以及土豆、五谷杂粮、坚果干果的产地直销,品牌化高质量运作。 甘肃省农业发展促进中心中果食品有限公司2017年10月31日我国是世界农产品生产大国,农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平,具有较强的价格和成本竞争力。近年来,我国蔬菜生产飞速发展,现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤,比美国高出140--150公斤,比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅,而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资,前景甚好。 而成都作为天府之国的中心和窗口,是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽,中国的特大城市之一,地理位置极为优越,且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业,找准结构调整的着力点主攻方向,进一步搞活农产品流通,加快农产品市场体系建设,持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式,真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。 在这样的大好的形式下,作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司: ——如何实施推广完美的企业经营理念 ——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心 ——如何大幅提高广宣投入的回报 ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策 ——如何发挥市场的“核心能力”作用,使项目运营保持良性循环 ………… 以上问题要如何解决解决的方案是什么这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划! 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场,对引导农民调整农业和农村经济结构,搞活农产品流通,扩大就业,增加农民收入,都有着举足轻重的作用,其市场前景和社会意义是令人兴奋的! 作为该项目的参与者深感荣幸! 今天,我们——成都蓝鸟企划所提的《建议案》,是基于对行业、对地域环境的调查研究,以及对贵机构的基本情况分析后所作的,鉴于对贵机构的了解程度不深入性,所作《建议案》 问题在所难免。我们愿以此引玉,架起沟通的前提和基础,同时为蓉都公司及项目明天辉煌的前景,尽一份来自蓝鸟人的热情,为最优秀本土品牌而骄傲! 从营销环境中找契机 市场环境分析 “民以食为天”,农产品是最基本、最高频率消费的产品,拥有最广泛的消费群体。 我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变,一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所,即产地批发市场,将产品集中起来经过远距离运输送达大中城市销地批发市场,再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其他零售网点,供城市居民消费。我国农产品的这一产销特点,决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节,通过其集货与散货,在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。 四川,作为全国的农业大省,素有“天府之国”、“鱼米之乡”之称,其农产品的规模、种类遐闻于世界。成都,作为西部最繁华的特大型城市,有非常大的市场承载力! 成都房地产运行轨迹呈明显上升趋势。商业地产目前走势疲软。商业开发呈无序状态,局部商业供应量及数量已明显饱和。缺乏后续经营的开发营销模式已成为商业地产持续发展的瓶颈。投资者持币待购心态非常明显。 成都专业市场地产开发尚处于初级阶段——开发盲目无序、开发与经营脱节、缺乏业态规划与招商管理,暴露出了当前专业市场后期经营无法保证投资者回报的致命弱点,从近期看,成都专业市场营销陷入盘局,形势不容乐观;但从长远看,专业市场地产开发由于升级换代趋势、城市发展和新的城市规划要求以及专业市场地产开发营销模式的不断发展,前景看好。 主要竞争对手粗略分析:(略) 市场名称地理位置价格主营范围实际经营状况认知度备注 成都农产品中心批发市场☆☆☆☆☆☆☆☆城南.高新区 西南果品中心批发交易市场☆☆☆☆驷马桥成都市农产品批发中心☆ ☆☆☆☆蓉北商贸大道 彭州蔬菜批发市场☆☆☆☆☆北郊 蓉都农产品交易中心☆☆☆ 注: 1、上表对比尽管没有具体细化的数据,但极具整体代表性。 2、“☆”代表达到该项目指标,“☆☆”代表性能优于该项目指标。 分析: 从上表资料显示,“蓉都农产品交易中心”功能暨主营范围明显优于相关市场,有一定的市场高成长性,但认知度远远低于相关对手,这就对“蓉都农产品交易中心”的推广提出了比较高的要求,要求推广细致深入。 分析市场机会 ◣竞争对手带来的势力市场机会 ◣城市规划带来的市场机会 ◣业后发优势带来的市场机会 ◣宣传力度会使项目的知名度、形象的认知度为广大受众接爱。 竞争对手带来的市场机会 同样经营农产品批发、深度加工、物流配送,同样位于龙泉驿区,同样为成都超大型现代化农产品交易和物流市场,成都龙泉聚和(国际)果蔬交易中心实为本项目最大的竞争对手。但是同行竞争的另一面是同行成势。 龙泉驿区做为开发农产品批发交易市场的口岸,农产品批发市场升级换代,推出集农产品展示、交易、拍卖、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的新型农产品流通业态,这些对于消费者来说都是崭新的市场认知,开发商需要投入更多的广告来引导市场、培育市场,推出概念、媒体炒作、造势,都是项目开发必不可少的营销步骤。聚和投入大量费用所作的宣传使我们在引导市场上将少费很多力。 据了解,聚和招商招租进展顺利,其租位和摊位大部分已成交,对我们的招商和销售不会构成太大威胁,而同样业态在同样区位的竞争,在一定程度上会提升龙泉驿口岸的商业气氛,把大量经销商和批发商从成都老牌的农产品批零交易市场吸引过来。 此外,聚和的开发营销将对本项目的开发营销起到投石问路的作用,本项目在产品定位、价格策略及推广策略、销售上都可将其作为参照系. 城市规划带来的市场机会 目前,成都农产品批发市场已经进入了整顿和规范发展阶段。比如:成都在新出台的《成都商业网点规划》中明确了对大型零售网点、批发市场尤其是专业批发市场、商品交易市场以及大型物流配送中心的规划,对其分布和业态重新作出布署。一些大型的批发市场要外迁,新建的批发市场要淡出市中心。例如现在成都最大的蔬菜批发交易市场火车南车农产品批发市场,就将于三年内整体动迁。对于本项目来说,孕含着巨大的市场机会,这意味着从长远来看,老牌批发市场的发展潜力受到限制,而必须在城外选址的新兴市场,如果晚于本项目 兴建,又会失去培育口岸与本项目竞争的最好时机。 业后发优势带来的市场机会 目前,成都的批发市场已由量的发展到质的提升阶段,老牌的农产品批发流通市场面临着改扩建和二次创业,相对而言,本项目具有不可比拟的市场后发优势。首先,本项目面临的不再是一个未开发的领域,具备了在许多方面借鉴先行者的可能性;其次,本项目将第跳跃过农产品批发市场发展过程中混乱无序阶段;市场后发带来的最大的机会是本项目可以站在行业业态的前沿,利用大量先进的技术和管理技能,使大宗农产品交易流通市场的功能更完备多样:如采取电子商务和现代管理实现商品标准化、代理储运、价格维护、信誉担保、结算服务等功能;同时采用先进的专业化经营,例如发展物流配送、连锁经营、拍卖经营、展会经营等。这些都将变成巨大的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。 目标投资者的确定 任何一家企业(项目)都无法满足某一特定市场内的所有消费者(投资者),至少无法让所有消费者(投资者)得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者(投资者)而且有利可图的细分市场,使项目进入高成长的阶段。细分目标区域 由于营销方案的细化,可以将广告促销活动和销售力量区域化、细化、多元化,并符合各个区域、层次投资者的需求,因此以区域等理来细分目标区域。 具体分析(略) 确定目标市场 从上述细分目标区域的规模及增长率、细分目标区域的结构吸引力、公司目标及资源状况,可以得出确立商铺投资者和农产品生产供应商、批零商作为细分目标者较为适合于本项目。再采取市场覆盖策略的集中营销策略。 综观整个业态,影响竞争成功因素主要有: 1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的广宣来集中接近投资者,达到强力攻势; 2、合理、有效的广宣模式; 3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场、销售、广宣拉动、活动推动有效的协同; 4、品牌知度度的提升和营销效率拓展策略 专业市场必须努力具备认别新的市场机会和能力,复杂而多变的环境不断提供各种新的机会和威胁,所以必须仔细分析其投资者和环境,以避免威胁并利用机会。要想生存,必须不断地寻找新的办法为自己客户提供价值。 在以上分析中已对项目营销环境进行了概述,下面对市场投资者(顾客)进行初步探讨。 投资者不会凭空进行决策,他们的投资决策深受文化、个人和心理等因素的影响。其中 大部分是企业无法控制,但又不可忽视的反应,了解投资者如何投资、何时投资、何处投资、为什么投资该项目,明确投资者对我们安排营销刺激会如何反应,将比竟争对手拥有更大的竟争优势。 农产品专业市场与其他类型的专业市场相比,投资决策和投资过程有着明显的差别。即兴投资决策,对周围众多人的建议比较敏感,项目的概念包装、外观装修、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。同时影响力促销对于销售是非常重要的因素,相对于其他专业市场,影响力大于独立决策力。 具体分析粗略为: 第一目标群——自用买家分析 这一目标客户群的主体是农产品批零商贩,主体是成都及其周边市县农产品批发交易市场的经营户,亦包括成都周边地区广大的农产品生产供应商。其资金主要押在周转资金上,一般租用商铺。他们由于长期经营农产品批零业务,对专业市场的功能、管理、格外重视,市场商气和客流量是其购买的主要动因。同时他们大多出身农民,文化层次不高,信任政府背景,购买行为较易受到意见领袖的影响,表现出从众效应,较易受到证词影响,营销宣传以公共关系、促销活动、人员推销最为有效,而媒体品牌宣传对加强其购买信心亦十分重要。 第二目标群——投资买家分析 这一目标群以中小投资者为主,青睐中低价位的商铺。由于项目区位因素,这一类型客户首先集中于成都市区尤其是龙泉驿区的商铺投资者。这些人以投资做为财富积累的方式,赚取租金,或期待铺位升值后转手出让赚取房屋中间差价,购买精明,格外看重专业市场的发展前景和升值潜力,性价比是决定其购买的主要动因。同时较易受到媒体软性推广影响,座谈会、专家推荐等促销形式颇为有效. 营销策略 一、市场定位 市场定位:确定项目为西部最具规模的农产品交易物流配送中心(农产品集散、价格形成和信息传递中心)。 所谓市场,实际上就是需求。所谓市场定位,就是寻找、争取、创造出本项目的最大消费需求量。本策划将从项目卖点、项目差异竞争点、项目目标客户、项目形象等四个方面层层对本项目进行精确定位,在此基础上,一切推广手段都围绕着这一定位展开。 (一)项目卖点定位: 项目卖点实际上就是项目能提供给客户的利益。商业地产最大的卖点即利益点就是高额的投资回报率。根据本项目SWOT分析,其优势包括政府支持、区位便于集散物流和商流,规模大、起点高、成本低,劣势就是没有品牌知名度、非成熟口岸(专业运营经验是可变因素,暂且不计),这些因素综合显示它的近期投资回报是可以预期的,但是同时也存在着相为丰富2017年春节市场优质农产品,为广大市民提供优质、安全、健康的菜篮子、米袋子商品,突出展示我省中国地理标志产品、绿色食品、有机产品等名优特农产品和特色食品,促进我省名优特农产品的市场流通,根据省市有关要求,我会将举办“2017迎新春”全省优质农产品社区联展活动,特制定工作方案如下: 一、指导思想 积极落实中央关于“稳增长、扩内需、促销费、惠民生”的部署和商务部关于“做好元旦春节两节市场供应,扩大节日消费的需求”的指导意见,按照省委、省政府城乡统筹的总体要求,积极发展我省农产品现代流通方式,组织省内登记注册的农民专业合作社、农业产业化龙头企业展示企业产品,全面提升我省农产品的品牌效 gouzuowen/狗延没阃旃抑付ㄊ湛钫屎拧/p (三)需用动力电、气或用水、展台特装修等事宜,请于会前15天提前将有关资料提供给展会办公室,以便会务组协助参展企业做好相应安排,具体费用自理。 (四)展品运输、食宿接待及参展的有关事项等后勤服务,请与展会办公室联系,了解相关具体事宜。 第 页 共 页

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