半路出家的“买卖人”— 曹春相

　　就是这样一位在汽配行业半路出家，一路不断披荆斩棘，并最终在天津打下一片坚实江山的刚毅开拓者。

　　作为车仆天津地区的核心经销商。曹总的玖玖商贸于2015年底开始与车仆合作，2019年，得到集团的认可与表彰，荣获“创新进取奖”。

　　在从事汽车养护品牌代理之前，曹总一直从事的都是运输行业方面的工作。随着业务的越来越深入，曹总开始慢慢接触汽车、油品。。。。。。他发现汽车保养消耗费用着实惊人，汽车养护领域绝对大有前途。于是曹总果断放弃了多年的本业，毅然决然地在北辰区蓝海汽配城创立天津宏盛玖玖商贸，开始正式从事汽车养护用品及油品的批发生意。

　　“仅凭着一份认可，要舍弃之前的很多东西，重新开始。对于我们这个年纪，是需要极大勇气的冒险与探索吧。但我偏偏就这么干了。”说起这份半路新开启的“事业”，曹总的语气中透露着自豪与坚定，“一方面确确实实是看好这个行业，另一方面，现在”以养代修“的养护概念已深入车主的心。大势所趋，也是行业利好啊！”

　　当然，曹总现在渐渐有影响力的“事业”，并不是一蹴而就的，其中的辛酸痛苦自不必说。

　　刚入行时，由于并不了解行业规律及产品知识，曹总走了不少弯路：掌握不好进货时机导致进货价格偏高；弄不清楚产品型号导致发错货。这些错误常常会导致赔上生意，公司初始一度困难重重。

　　面对诸多困难，曹总虚心向同行老乡学习行业经验和产品知识，带领员工积极开拓终端客户群体，从实践中领悟产品销售规律。诚信经营，真诚服务终端，逐渐获得了众多修理厂的认可，公司开始慢慢走向正轨。

　　说起十多年前刚踏入汽车养护行业，曹总感慨万千，当年的市场可没现在好，刚开始消费者也不是十分的认可。经过这么些年的发展，玖玖商贸终于在天津地区占据了一席之地。不仅仅是车仆养护品、油品的重要经销商，同时也经营着壳牌、美孚、嘉实多、电瓶等多项产品，年均销售总额4000万以上，成为天津地区颇有影响力的汽配产品供应商。

　　说到与车仆的缘分，时间追溯到2015年底，当时抱着试一试的态度，进货3万元。通过曹总的运筹帷幄和苦心经营，在2016年车仆养护品突破100万大关，成为全国增长率最快的经销商之一。2017年开始代理车仆油品，实现与车仆的全方位合作。

　　除了有一套生意经，曹总也分享了一些宣传推广的经验。行内人都知道，养护品也会有的淡旺季之分，曹总则表示不然，就像人与人之间的交流，主要是感情还不到位，还是要看缘分。

　　在与车仆的合作过程中，曹总始终积极寻找各种方法，大力开拓终端客户。销售制动液的时候，终端并不太认同。曹总就自己定制工服，一箱制动液赠送一套工服。用此办法挨个修理厂去推销，逐渐打开一些局面。针对防冻液、润滑油更是时常采取赠送工具、大米等促销方法。几乎是所有能刺激终端购买的办法都进行了尝试。正是这些辛苦的汗水，才换来了今天的收获。

　　“今年，终端的消费暂时还没起来，但我们的销售目标不能降。养护品销量要比去年增长30%以上。淡季也有淡季要做的事情，比如你的品牌打造啊，老客户的定期回访啊，新客户的跟踪调查啊，地推宣传活动啊”谢天宇说道。

　　最后，当谈到对刚入行和想入行的经销商分享经验时，曹总说到：“好好干活，劳动吃饭。千万不要急于求成，就踏踏实实的做下去，结果总不会差的。”

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