必看：全国植保会6大年度热点关注！

　　回想去年的南京植保会，依然历历在目，犹在眼前。吡唑醚菌酯、草铵膦、植保无人机、全产业链，乃至农业O2O，农资电商，等等，堪称火爆全场。

　　当然，一年下来，有些热点，火力依旧，比如草铵膦；也有些热点，偃旗息鼓，比如农资电商。世事如棋，行业的发展总是如此变幻莫测，但是，作为从业者，又不得不关注这些热点，并伺机应对。毕竟，热点在一定程度上代表着未来的风向标，不关注，下一年度的战术安排、战略规划都如纸上谈兵。

　　接着，2017年6月21日《农药生产许可管理办法》等五个配套规章发布，《农药标签及说明书管理办法》2018年1月1日实施，其余四个规章自2017年8月1日实施；2017年6月29日《关于加强管理促进农药产业健康发展的意见》发布。

　　从这刻起，上至生产企业，下至终端用户，突然发现，原来我们熟悉的那个农药行业，居然陌生起来了。农资产品追溯体系、农药产品退出机制、“三证合一”、史上最严处罚力度，等等，早有耳闻却不敢想的政策，都随着新条例如惊雷般砸向了农药行业。

　　那么，本次植保会上，各参展企业会如何适应新条例？你的主要合作伙伴，是以什么态度对待新条例？你关注吗？

　　实际上，能参与植保会展示的企业，基本上会以全面接受的姿态接受新条例。毋容置疑，产品赋码、全新风格的产品标签，将是农药企业展示的标配。

　　有些企业，出于植保会的展示需要，能够应急提供全新的标签、二维码体系等“面子工程”，可是，启动了怎样的产品登记战略？是否下定决心做一个“良币”参与市场竞争？做了哪些营销管理结构或管理流程的改革？这类问题，才是供应商的必答题。而这些问题的背后，折现出来的企业态度，也是考量一个企业是否值得在新环境下深入合作的核心标准。

　　比如，产品证件梯度从5个到3个，没有明显优势不得重复登记，等等，新条例关于产品登记的相关改变，明确了2020年新登记同质化产品减少30%，2025年减少50%，以强制性措施，砍登记，去产能。那么，你的供应商会采取怎样的产品登记战略？

　　另外两个问题，更是值得深入探讨的课题。前者考量的是能否合作长久，后者则考量的是能否合作愉快。

　　从9月份陆续放出环保高压的消息开始，这两个字可以说占据了农资人的头条，刷爆了朋友圈。这波涨价行情来得如此迅猛，以致大部分采购部门猝不及防。

　　9月、10月是传统的淡季，主旋律是各种原药价格低位徘徊，而今年因为环保高压，却一反常态。从流通环节看，往年的渠道经销商，一般忙于清点库存，能退则退，回收资金，而这个月却积极压货，赚取价格差；从上游环节看，大部分供应商除了一如既往地做好清收工作，今年则普遍多了一个动作，停止报价停止发货。更有甚者，有个别企业居然罕见地发出了“欢迎退货”的通知。

　　10月17号，素有行业风向标之称的上海原药会放出明确信号，大部分原药企业不再接单，制剂企业报价谨慎。

　　种种反常，都验证了“买涨不买跌”的经济规律，始终在影响着各销售环节。往年的全国植保会，探讨价格也经常发生，但是不能称为热点，但是今年呢，会有多少人千里迢迢奔赴南昌，只是为了拉着企业负责人的手，谈谈涨价后的重点上量产品的深度合作？

　　谈价格，一直是处于营销人的鄙视链顶端，大凡有情怀的营销人员，都挺鄙视谈价行为的。谈钱伤感情，但是现在不谈钱，可能伤的就不止是感情了。有些观点认为，随行就市，贵来贵卖就可以。可是，农药行业面对的是农业，近年来农产品价格持续低迷，农业生产资料的涨价，到了消费者环节，调价的机会成本巨大。谁来为价格差买单？几乎可以预见，是渠道商。涨价了，终端价格不敢调，这个哑巴亏，只能渠道商啃了。

　　一，迭代性强的产品，重新推出新品牌，推出能接受的价格体系，替代原有的市场份额，进行迭代止损。比如，同样的阿维菌素，重新投放新商标，以升级之名，进行提价销售。

　　二、迭代性差的产品，已经名声在外，点名购买率高，与合作供应商开展深度的品类合作，开展价格性谈判，以量换价，同时，终端进行价格升价教育，但通过捆绑销售，让农民的实际消费价格可换算成接受度高的价格。

　　如此等等，价格策略很多，但是核心动作都需要在植保会这个关键平台上，拉着企业负责人的手好好谈一谈。

　　如果在前两年，那个言必谈农资电商的年代，提出“农资新零售”这样的字眼，恐怕是要被鄙视的。

　　毕竟，那时的X一网、XX圈，堪称农资界首屈一指的“网红”、流量小生，带领了一批企业，以一句“要么电子商务，要么无商可务”，搅得农资界传统零售流通群体人心惶惶。

　　可是，当巨亏过后，变卖的变卖，转型的转型，往日喧嚣终究还是尘埃落定，变成了昨日黄花。农资电商，到底还是无法解决电商的两个硬伤：体验性缺失、即得性缺失。作为农业生产资料，农药的使用，本质上还需要如医院一般诊断病因、输出解决方案、产品选择、临床应用，而这些环节，大多需要体验才能形成购买决策，农资电商恰恰在这些环节上无法提供完美的解决方案。此外，农业生产的周期性、紧迫性的应用特点，也在物流配送上考验着农资电商。

　　因为这些硬伤，大部分的农资电商都无奈地对自己的商业模式进行了迭代或者转型。比如XX圈的植保综合服务商的定位，虽然没有明确否认互联网的基因，但是，也可以说是转型的典型了。不评价转型的对与错，至少在植保会热点这个正题上，今年怕是听不到太多农资电商的发声了。

　　但是，近年来此起彼伏的大型渠道商并购、“驭逸营”松散型零售组织、天穗连锁的“名品名店”、青岛德地得的“精品农资”等新型流通组织，却在不同的场合散发光芒。这释放了怎样的信号？在行业急速变化的情况下，有太多迷茫的流通商需要方向，需要组织，需要归属感了。

　　那么，今年的植保会，又恰逢新条例出台等大背景，农资流通环节会有什么样的声音呢？当一批迷茫的经销商在会展中心流连徘徊的时候，能看到抱团取暖的方向吗？

　　有一个方向，或许会进入很多人的视野，叫“新零售”。随着阿里巴巴的无人超市刷爆朋友圈，以及京东、小米等企业的纷纷发声，“新零售”一词，开始火起来了。什么叫新零售？定义很多，比如线上线下一体，服务与产品一体，等等，都可以用来描述新零售，但是他们的核心，都是指更高效率的零售。

　　农资销售，近年来摸索很多，比如XX圈的服务中心、巴斯夫的施乐健体验中心，都在尝试线上线下结合、服务与产品结合，围绕服务增值、体验升级，对零售流通环节进行提质增效，提高农资流通的效率。在看清了农资零售的实质后，马太效应、丛林法则会更加清晰地作用在现有的农资流通大环境。找好大腿，抱团取暖，以群体的力量，以高效率经营，获取生存空间与环境，是农资流通商的当务之急。因此，谁对新零售理解更深刻，更快完善出台配套的商业模式，在植保会这样的大平台上，应当可以获得高关注度。

　　从08、09年稻纵卷叶螟大爆发后，应该很多年没有一个靶标害虫作为细分市场，像今年这样牵动农资人的心了。

　　从年初江西、湖南等地各主流企业的二化螟产品专场会议纷纷登场，到江西的高安、新余等地区后期出现的“不管啥药，打死就行”言论，都在说明一个问题，那就是高抗性二化螟已经成为了水稻市场的第一热门市场。

　　耕作制度的改变、抗性药剂的滥用、高活性化合物的缺失，让二化螟这样的本地虫源成了连年危害，这值得农资人反思。

　　但是，当务之急，是寻找一个更高性价比的综合解决方案。加上植保会在南昌举办，相信会有一大批经销商、零售商，汹涌到场，寻求答案。

　　事实上，南方蔬菜区的蓟马、小菜蛾，山东蔬菜区的线虫，作为顽疾型细分市场，都能获取一定的关注度，但是水稻的市场容量，“得水稻者得天下”的传统说辞，却会让抗性二化螟获得更多关注。据估算，仅江西一省，二化螟用药的市场容量就约在6个亿，如此大的市场蛋糕，自然吸引了主流企业的关注。

　　可是，一个残酷的现实是，一方面抗性二化螟危害严重，另一方面，缺失优秀的解决方案。目前，主流解决方案是围绕阿维菌素，配以氟铃脲、杀虫单等成分，进行综合防治，但最大的问题是，相当一部分企业的违规产品，占据了大量的市场份额，在新条例的违法成本高压下，如何保持原有的解决能力？

　　从化合物角度，嘧菌酯、草铵膦、吡唑醚菌酯，近几年都不同程度成了植保会上的话题担当。尤其去年南京植保会的吡唑醚菌酯，几乎成了已下证企业的宣传头牌。

　　今年，如海利尔、明德立达、康乔、深泰等在制剂工艺、原药能力上有比较优势的企业，在杀菌剂上也都获得了不错的业绩。那么，今年植保会，吡唑醚菌酯还会发热吗？如果会，哪些方面值得关注？比如，原药产能？细分市场的复配剂？推广模式？

　　草铵膦在百草枯退市前后这几年，一直是大热状态，今年在百草枯彻底退市、货源紧张的情况下，迎来了量价齐升的局面，国内制剂销量预计达8亿元，同比实现了大幅度增长。

　　期间有不少主流企业放出风声，将增加生产线，提升产能，表达了对2018年销售的乐观预期。同时，也有企业高调上市了草甘膦草铵膦复配产品，发布了一系列的市场切入计划。那么，今年的草铵膦将如何吸引眼球呢？哪些细节，值得关注？比如，是站队原药企业，还是站队差异化的制剂企业？冬储方案如何确定？

　　专利到期产品，貌似也缺乏当时的吡唑醚菌酯的魅力，早早有大批企业跟进操作；国内专利产品，确实有类似乙唑螨腈这样的当红产品，也是独木难支，难以发出大声量。目前我国登记品种，纵然多达650多个，但是基本以常规品种为主，缺乏高度曝光的市场机遇。

　　或许，草铵膦、吡唑醚菌酯依然会成为高关注化合物。此外，因为江西抗性二化螟的市场机遇，以及对阿维菌素的依赖，有可能阿维菌素以及衍生物甲维盐会以黑马之势，意外成为热门。

　　尽管信息时代，获取信息便捷，已经很多人可以通过多种渠道，获取所关心的信息及内容，但作为农资人的最大盛会，今年南昌植保会，依然值得一去。

　　新《农药管理条例》的颁布实施，为我国农药行业的发展带来了新的机遇，为更好的引导我国农药应用健康发展，推动绿色农业的发展，由中国农药发展与应用协会主办，中国农药发展与应用协会流通服务工作委员会、《农资与市场》传媒等单位承办的2017农药经销形势分析与经验交流会暨2017农安信用农药行业评价结果发布会拟于11月下旬在南昌召开。现将有关事项通知如下：

　　在这个会议里。关于新农药管理条例、农药应用、农资+互联网、 植保飞防、农资金融、农资服务商、农药零增长等当下热点全部都有解读，非常值得来关注。

　　（一）会议报名：参会代表请登录中国农药发展与应用协会网、微信公众号Zgnyxh2016、nongzi01及时了解会议有关情况，报名截止日期11月15日。

　　（二）参会费用：会议费为380元/人,上述费用包括会议费、资料费。单位名称：名品（郑州）广告文化传播有限公司，开户行：中国银行河南郑州丰产西路支行，账号：2559 0087 5860。