亚马逊站内广告竞价新政下的竞价设置策略
继前不久刚刚为手动型广告增加产品定位设置之后，最近几天，新设置亚马逊站内广告的卖家小伙伴们会发现，广告竞价的设置又变了。为了直观的了解，咱先上图，随后再来解释。
对，就像上图所示，和原来广告系统的竞价设置不同，现在为竞价提供了三种竞价模式：
表面上看，这样的广告设置好呀，更多的选择，卖家获得了更多的自主调控广告价格以改变广告展示位置，从而可能获得更多的展示和点击，多好？！可是不要忘了，这样一来，固然你可以通过调节价格获得更好的展示位置，但你需要付出的必然是更高的竞价才行，否则，凭什么是你呢？！
自从亚马逊成为世界上第二大互联网广告公司，亚马逊最近的调整，似乎是准备通过多样性的广告形式来拉升自己的广告营收，把老大的位置给抢下来呢！作为一家以盈利为目的的公司，这样做我们自然是无可厚非，但作为卖家，我们则着实得掂量着了。
回头看最近一两年的亚马逊站内广告效果，明显不如之前，固然和卖家增多、竞争激烈、竞价暴涨有关，但再多的原因都抵不过冷冰冰的事实，那就是，广告的效果真的不好了！广告的投入产出比真的是不那么划算了！
新的广告竞价设置形式的最大变化就是把原来的设置固定的竞价变成了动态竞价和固定竞价两种，而在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性，灵活对于熟练卖家和会精算的卖家来说，自然是利好，可是，对于新手卖家和粗枝大叶型的卖家来说，盲目设置则可能产生不必要的额外成本。
所以，对于新的广告竞价模式，我的建议是，如果你在运营和广告上玩得不是很熟练，那可以按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本，而如果你比较熟悉广告的玩法，产品要较大的利润空间，自己也有较熟练的操作水平，同时呢，也愿意在广告投放过程中花更多的时间关注广告数据，那不妨选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。
虽然这些竞价方式刚刚推出，还有待时间和实践的检验，但保守的策略未必是差的，激进一点尝鲜也可能收获超预期的结果，但无论保守还是激进，所有的投放策略最后的落脚点都必须是你的投入产出比。毕竟，不以投入产出比为衡量指标的广告投放设置都是自黑，付出的却是自己辛苦打拼赚来的那些血汗钱。
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杭新景高速建德出口下不远处，建德浙西跨境电商产业园（以下简称建德园区）的标识非常显眼，作为杭州跨境电商综试区最偏远的一个线下产业园区，建德园区办公、展示、创客孵化、仓储等设施一应俱全，与主城区跨境电商园区相比毫不逊色。3年前，建德跨境电商产业从这里起步，3年后，这里已经成为培育浙西跨境电商产业的“沃野”。园区内诞生跨境电商年销千万美元企业3家，五百万美元企业3家，百万美元企业12家。今年1-6月份，建德园区实现跨境出口额超过1亿美元，占建德全市总额近80%。在园区开园三周年之际，建德市商务局举办“建德浙西跨境电商产业园三周年峰会暨跨境电商招商对接会”，借此对园区成立三年来的成果进行回顾和总结，吹响园区由“量变到质变”的号角。01“联合办公+孵化培训” 浇灌“满园春色”杭州市综试办副主任陈卫菁致辞在杭州跨境电商综试区新外贸新服务新制造发展大格局中，建德在区、县（市）跨境电子商务发展中独树一帜，杭州市综试办副主任陈卫菁在致辞中指出，“人才培育、与平台深度合作、与产业深度融合三个特色使建德园区焕发生机。”从建德园区设立之初，建德市商务局就把跨境电商培训孵化作为园区发展的重中之重，先后整合建德市本级、街道等政府资源，投入百余万元开展跨境电商培训，引进跨境电商服务商，设立阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通三大主流跨境电商平台孵化基地，孵化培育跨境电商标杆企业。亚马逊三期孵化项目结业仪式凯特电器孵化三个月实现亚马逊日销破万美元，两年内创造日销最高9万美元的记录；迪佳纺织创造阿里巴巴国际站采购节订单全省第一的佳绩；圣德义布局国内外仓储，打通物流全渠道，通过多个跨境电商平台和自建平台打造五金工具国际品牌。为入驻企业提供两年免租金，第三年减半的优惠政策；与浙江职业技术学院、浙江金融职业学院和新安江职业学校等大专院校战略合作，设立实训基地；设创客孵化中心，免费为小微企业、大学生个人提供跨境电商实践空间……经过三年多的培育，建德浙西跨境电商园区的“跨境电商军团”队伍日益壮大，吸引大批创业者来此“圆梦”，新鲜血液加速注入。截至目前，建德浙西跨境电商产业园成功孵化企业160余家，培训输送人才400余人。02“创二代”积极尝鲜跨境电商春风催生“次第花开”园区通过开展培训，推动一批传统外贸企业的80后、90后“创二代”率先投身跨境电商领域，家纺寝具、低压电器、五金工具等为代表的建德外贸支柱产业，正在透过“互联网+外贸”快速转型升级，焕发出新的勃勃生机。圣德义张毅、勇华电器朱国强参与圆桌论坛“通过跨境电商可以减少贸易环节，直接触达终端消费者，提高企业的利润空间，所以转型做跨境电商是毋庸置疑的一件事。”80后“创二代”张毅从父亲手中接过圣德义公司经营后，从贴牌加工转为自创品牌，上线亚马逊、eBay等平台，并在澳洲设有一万平米的海外仓，今年圣德义跨境电商销售额的目标是2500万美金，在售产品中95%是圣德义自有品牌。勇华电器副总经理朱国强协助叔叔朱加勇打通跨境电商通道，深度开发北美市场，2018年跨境电商销售额超千万美金。“我们算是一个探索型的企业，B2B和B2C都有在做，跨境电商平台和自建站并行，线上线下两条腿走路，还在美国洛杉矶设了两个海外仓。”通过组织大量的宣传和培训工作，建德本地企业正在逐步接触跨境电商，认可跨境电商，并走上跨境电商之路，涌现了宏都寝具、迪佳纺织、双剑工具等一批标杆企业。03“招强引优+招才引智” 跨境电商生态群落欣欣向荣跨境电子商务发展欣欣向荣的景象，离不开建德全力打造的集平台、货源、仓储、物流、培训、人才为一体的跨境电商生态群落。过去的2018年，建德频频赶赴各城市寻觅电商人才和合作伙伴，组织企业赴深圳、杭州、义乌等考察学习、业务对接，在跨境电商最活跃的地方留下了脚步。建德浙西跨境电商产业园杭州分园开园2019年3月，园区在杭州综试区江干园区设立杭州分园，成为全省首个跨境电商人才飞地。杭州分园由杭州众智跨境电商人才港运营，建德企业可以将运营团队设在分园内，积极开展跨境电商人才培训和创业孵化，勇华电器首批20人的运营团队已经入驻，可以吸纳在杭高校毕业生就业，就近参加eBay、亚马逊人才培训，未来还可以根据企业需求择优选择团队入驻。建德跨境电商协会与连连签署战略合作协议浙江长征职业技术学院、建德新安江职业学校与建德园区签署战略合作协议会上，在杭州市综试办副主任陈卫菁、建德市人大常委会副主任童文扬、建德市副市长夏喜生、建德市政协副主席王百金的共同见证下，建德市跨境电商协会与连连国际签订了跨境支付服务战略合作协议，建德浙西跨境电商产业园管委会与浙江长征职业技术学院、建德新安江职业学校签订了实训基地战略合作协议，多个项目的落地将为建德跨境电商发展带来强劲的金融支撑和人才支撑。孜孜以求，硕果累累蓝图绘就，任重道远祝建德园区三周岁生日快乐❤期待园区更加美好的明天❤长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区
你在使用Idvert的时候最常去的界面是什么？相信很多人都会说Ads sample或是Offer。这让Home页面感受到了冷落而很不开心。明明他也是很有用的存在好吧。如果说Offer和Ads sample的有用体现在实操上，那么Home的有用更多的是体现在做营销计划和决策上，而想要利益最大化，最好就是能有个预见性的规划，临时性的小打小闹很难实现你刚入行时的理想。这里说的预见性规划是基于整个affiliate marketing的行业趋势分析，在Idvert 的Home页中都有概览数据，可以从宏观来帮你做出营销策略。Offer分析Offer分析即为对所有的offer所展示的大数据分析图，包含了趋势、利基市场、流量占比等，可以根据时间段和国家进行筛选查看。01Offer趋势Offer趋势就是不同类别offer的一个趋势分析图，Idvert根据当前最热门五种类型（casino&crypto/diet/sweepstakes/ED&muscle/skin）的offer做出了数据统计，比如下图就是选择近30天的趋势变化，很明显看到，sweepstakes在五大类中占比较高，可见其目前一个月是比较火的offer类型，可以考虑跑一跑，当然，如果你觉得还有单独需要分出来的类别，可以告诉我们，我们后续会考虑加上哦。02Offer市场分析如果你拿到一个offer，你知道应该跑哪些国家和地区么？或者你想知道哪些offer适合跑哪些国家么？市场分析可以告诉你。我们给大家展示了不同类别offer占比排名前五的国家，比如你手里正好有sweepstakes的offer，可以考虑多跑跑美国，其次是英国和哥斯达黎加，你如果细心一点会发现，其实每个国家的占比差异并不算很大，所以可以推断，sweepstakes的offer是全球都好跑的。03流量平台分析Affiliate最常跑的三种类型平台我们都已经给大家拎了出来单独分析，在Home页我们可以看到三大流量平台的offer占比，从图上可以看出，大家现在还是以native和adult为主要战场，虽然很多人喜欢Facebook，但这块肉真的不太好啃，所以你可以考虑回到native继续发展，毕竟大数据也摆在这里不是。同时，我们也将每种offer的流量平台占比给展示了出来，你可以根据手里的offer类型来选择合适的平台进行投放，减少测试成本，比如下图中sweepstakes在native和adult占比较多，可以考虑此类offer多投放于这两个平台。Publisher和Network排名Publisher白名单一直是affiliate们所头疼的问题，如果没有工具的话需要一个个去测试总结，消耗大量时间和金钱，而Idvert就是这个解决问题的工具。我们为大家挖出了业内TOP30的publisher，你可以根据时间和国家进行个性化筛选查看，也可以根据offer和ads数量进行排序查看。比如排名第一的xnxx.com是adult类型的站点，Ad Network属于Traffic Factory，现在有235个offer和1434个广告在上面跑，ED/muscle跑得比较多。你可以根据这个publisher看出他们各自所专注的类型，从而做出选择。点击域名可以跳到其下所有offer的详情页面。Top ad network我们也给大家展示了出来，目前排第一的是Outbrain，是native流量，拥有1413个publisher，598个offer和48140个广告，以sweepstakes和casino/crypto为主，点击蓝色的名称，可以跳转到其下所有的offer界面。这两类数据可以让affiliate根据自己擅长跑的offer，去看哪些network跑哪类型的offer比较多，又是哪些publisher在哪些network上跑的比较多比较好，从而做出最优选择。最后，我们再回头看看Home页最开始的功能，我们根据广告数量给大家推荐了几个offer，以供参考。关于home页的玄机你都get到了吗？如果还有疑问的话，欢迎留言或者直接勾搭客服小姐姐咨询哦！
亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界。当前的中东电商市场仍极具发展潜力，正处于电商玩家们深化竞争的阶段。如果说，几年前的中东电商市场只有包含执御在内的寥寥两三家平占鳌头，那么如今的中东电商市场则已经成了巨头抢滩、新兴平台不断冒头的一片热土。“但中东电商市场远没有饱和，还是一个拥有巨大发展空间的方兴未艾的市场。”最早进入中东掘金的执御平台副总裁杜明皓说道。他表示，当前的中东电商市场仍极具发展潜力，正处于电商玩家们深化竞争的阶段。中东的4S生态优势当前，由于众多跨境电商向中东市场涌入，在杜明皓看来，这也促使中东正在形成自己独有的生态体系。俯瞰中东市场的整体生态环境，之所以会受到众多玩家关注，主要是因其市场所拥有的4个“S”优势。第一个Ｓ（Soil），土壤。中东海湾是一个极具潜力和特色的市场，越来越受到资本市场的青睐。不管是与电商相关的零售、物流，还是互联网的基础设施等各方面，都具有优势条件，适合电商企业的扎根和成长。第二个S（Seed），种子。诸如执御等早期进入中东的电商，尤如一颗颗种子，为中东市场带来了中国互联网经济的核心技术、理念和模式，并不断在中东破土发芽。第三个Ｓ（Sunlight），阳光。跨境电商作为一个创新业态，不管是从政府的监管、整个投资环境的设计，还是在国家经济转型的战略层面，都处于重要地位。在国内，国务院近期发布的政策已明确表明将跨境电商作为数字贸易的一个新国家战略进行支持。而另一端，许多中东国家也都在出台一些有利于电子商务发展的政策。比如，近期阿联酋批准了包括电子商务在内的共122项经济活动，可以拥有100%的外国所有权，以及沙特物流最后一公里牌照等。这些也正是发展中东市场所需的“阳光”。第四个Ｓ（System），生态系统。中东是一个年轻化市场，很多国家超过半数的人口年龄都在３０岁以下。且阿联酋、埃及的市场数据统计结果显示，这两国的消费者平均每天在手机上花费的时间为８个小时，而中国才只有６．５小时。另外，一些新兴的数字经济基础设施也为这个市场的发展提供了诸多利好。比如，华为与阿联酋签署了５Ｇ移动网络建设的协议等。除此之外，由于中东海湾地区与北美、欧洲，乃至整个非洲有很多自贸协议，中东也正在成为中国制造商向其他区域辐射的一个中转区。值得注意的是，随着VAT政策的引入，中东市场消费需求也发生了微妙变化。在这种情况下，杜明皓认为，一方面，这有可能会制约某些领域和品类的消费，致使中东出现消费降级现象。比如，中东与欧洲市场类似，人们的消费习惯正在发生变化，消费者不再像以前一样一味追求名牌。但从宏观的角度来看，国际贸易大格局出现波动的时候，其区域市场自然也会得到关注，且重要性也会提升。这也会促进市场对一些新品类衍生的需求，比如一些更加能体现出独特价值的品类就能够脱颖而出。“在这种情况下，恰好是中国供应链可以发挥多而全优势的时候，中国的跨境电商可以抓住这样的机会，设计出针对市场变化的新程序。”杜明皓谈道。“TIET”框架下的本地化深耕执御是最早一批抓住中东市场蓝海优势，进行开疆拓土的中国军团。从七年前到如今，执御旗下Jollychic、MarkaVIP 和Dealy三大购物平台已在中东地区涵盖了5000万用户。用杜明皓的话说，执御早已处于中东地区海湾六国第一梯队消费平台，而这也是执御在面向众多平台的一大竞争优势。比如，早在进入中东时，执御对海湾各国便提出了一个合作框架：TIET。T，Technology，指技术分享。在这方面，执御通过与中东各国政府各部门合作，探讨了如何提升跨境通关的效率，以及数字化基础设施捷径建设等方面，并进行了诸多实践。I，Investment，即投资。执御在海湾地区有全中东最大的单体仓。这些是执御在中东所做的巨大投入，对于执御的业务，包括快速的物流、配送以及服务等方面，进行了很大的提升。E，Education，即促进就业。执御在沙特地区的沙化率在外资企业中已处于很高的水平。并且，执御也在与当地教育部门进行探讨中国电商教育资源，与当地的教育相结合的战略计划，从源头上来培养中东电商人才。同时，执御也在帮助中东培养市场监管人才，并且与当地市场监管方面合作探讨一些创新业态。T，Tie，纽带。通过框架的合作，执御与中东政府、业界伙伴，以及社会各个层面的相关方探讨了电商如何更好扎根当地的举措，同时，也加强了与当地社会层面的文化交流。从战略体系的提出到加以落实，这也正是执御在中东市场先发优势的体现。但想要在中东市场长远的站住脚跟，只靠先发优势是远远不够的，不管企业进入哪个市场深耕，深度的本地化落地往往是成功的重要法门之一。对此，执御依靠在中东的合作伙伴，进行了许多对市场的共建工作，以及深入的本地化探索和思考。“在本地化过程中，我们在供应链方面以及与当地企业的合作优势，是很难被复制的。”杜明皓说道。本地化是一个系统工程，在落地之前就要想好，包括把在中国已经成熟的理念拿到中东市场是否适应，产品和服务怎么结合当地特色的条件进行落地。对此，执御一方面在供应链品质和效率上进行不断优化，另一方面凭借已经积累的经验和资源库，与当地企业不断地夯实各个方面的本地化落地。从2013年开始，执御已经在“一带一路”沿线万用户，并在沙特成立综合运营中心及海外仓，在迪拜成立营销中心，在美国硅谷也成立了研发中心。如今，在阿联酋等国家，执御从线上走到线下，率先打造了当地的“新零售”。比如，在沙特和阿联酋，执御都推出了无店员的“智慧超市”。除此之外，杜明皓表示，执御也是一个开放平台，在不断将各种优势资源往自己平台上进行整合。从最早的自营模式，到如今也在不断与独立卖家合作，来丰富执御的平台效应。目前，执御已经带动了超过5000家中国品牌出海和2000多家国际与区域性品牌开拓中东市场。竞争大势下的市场深度思考一般来说，进入某个市场进行竞争的平台，都要经历从无到有，即从积累市场基础到深入市场竞争两个阶段。杜明皓表示，当前的中东市场正是处于后者这个阶段。在这个阶段，平台需要做的就是进行“内功”的修炼，不断优化和提升自己的服务，增加用户黏性，并且提升品牌认知度。如今的中东市场，已经有亚马逊、速卖通、MEIG，Cobone.com，ZAFUL，Noon，Namshi，Shein等等平台进行竞争。杜明皓认为，“在当前，如何能抓住市场机遇，体现竞争优势，才是值得关注的，而市场竞争，也能快速的推动市场走向成熟。”从市场本身来说，电商的外延和内涵在不断扩大和丰富。虽然中东市场潜力很大，但有些理念、政策、消费趋向上都还需要一定的发展过程，这些都需要电商进行培育。但杜明皓也指出，全球市场格局有不同的单元，不同市场有不同的特性，需要电商对这个市场充分理解、适应和落地。这里面包括对整个市场环境、消费力的理解，包括如何把中国和中东市场打通的问题。在中东市场目前已经很成熟的形势下，杜明皓认为，想要在这个市场竞争的平台，不只要看企业产品本身，更要看到的是价值，这包括消费者购买体验的价值。只有能把握住这种价值，企业才能占得优势。“所以，跨境电商在把握中东市场时，不光是要看自己的资源，更要思考国内供应链和产业链的链条是否能够真正在当地建立，并且将资源得到有效配置。”杜明皓告诉亿邦动力。比如，阿联酋是一个零售业非常发达的国家，企业需要思考的就是线下的发达业态如何与线上兼容。再比如，在中东市场的软硬件匹配程度上，就要思考在保税仓、移动支付等方面进行提升。“这些都是业界需要思考的问题。但想明白、说明白，并且做明白，这三点不是所有竞争者都能做到的事情。”杜明皓指出，在这一轮竞争中，大家都在进行资源的拓展，攻克内外。当然执御也在关注竞争对手的动向。他表示，只要是竞争主体有对当地市场贡献有益的想法、模式、技术，或者是一些有价值的合作方式，都是值得执御去关注和学习的。但这也一定要遵循起码的商业准则、价值观，符合当地的法律法规等，进行规范竞争。“中东市场将来一定会在众多电商的培育下，形成真正的电商生态。”↓没看够？加入亿邦读者群开聊↓群满了？加小编微信↓回复关键词“中东”（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）
连Instagram和Snapchat都尝试失败的业务，TikTok能否成功呢？来源 文 王璧辉图片来源napchat去年也与Shopify合作，提供购物体验。Pinterest也长期以来一直试图为用户在网站上购物提供便利，但尚无突破。事实是，在美国，大多数社交媒体用户不会转向社交媒体进行产品研究。据考恩公司（美国多元化金融服务公司） 2019年的数据显示，Pinterest和Instagram在美国社交媒体用户中寻找产品的比例最高，分别为42%和11%。在当前的手机使用行为趋势下，TikTok 购物按钮会让用户产生购买欲，尤其在涉及到产品稀缺的情况下，例如限量版产品。鉴于此，Andrew Lipsman认为该app的电商计划很可能在未来几年仍处于试验阶段，广告业务必须放在第一位。然而，推动TikTok在社交商业领域取得成功的是竞争。随着越来越受欢迎的社交平台继续推出电商程序，这种行为可能会在日常应用程序用户中变得更加普遍。例如，Instagram最近为一些精选的美容和时尚品牌添加了应用内结账功能。Andrew Lipsman表示，TikTok进军美国电商市场的尝试很可能只是试水，观察Instagram的购物是否成功。从这个意义上说，Facebook将在改变消费者行为方面承担重任。因此TikTok需要不断尝试并站稳脚跟。虽然这还只是初步的，但零售商们仍在寻找新的方法来吸引新的、更年轻的消费者，这将带来更多的销售。在另一款新app出现并超越TikTok并席卷Z世代之前，未来几年将会有更多的电商实验。
亚马逊是越做越大，盈利越来越高了，很多卖家却在这里看不到希望。小编一上论坛，看到清一色的都是不知该何去何从的卖家，这边一条帖子说自己想转行，那边又是一条帖子说自己对亚马逊太迷茫...今天，有一条帖子深深吸引住了小编的目光，两年时间亏损60万，这位卖家还在思考要不要继续下去~卖家自述自己从2018年开始做亚马逊，手握自己赚到的20万和七拼八凑借到的40万，选择了3C类目的充电器后下海，高中未毕业，英语水平差，翻译软件来帮忙，也没请运营，全靠单干。期间也有看到过希望的时候，一晚上能赚两万多，但好景不长，几天过后就被人投诉外观专利侵权、标记成人用品、合并listing保留新建ASIN，也经历过最近超火的2.99跟卖，这些都能接受，怕的是摸不透同行的运营手段。总结几个问题Q如何做到类目被同行矩形列阵，核心关键词前20里有三个是他们的产品？Q上架不到一个月的新品如何冲到TOP20以内？Q同行核心关键词如何冲到前几名还能够稳定？Q核心关键词排名更后，销量却能比楼主高？Q为何这样冲排名成本可以那么低就完成操作？网友对楼主的发言有褒有贬，也提供了自己的一些看法：1、楼主做的3C充电器，同行产品矩阵，霸屏占据流量。这个产品不适合“单干”入场；2、关键词上首页的技术，低成本上首页方法已被亚马逊调整过，即使能上，也只是昙花一现，到最后还是要跟同行拼资源；3、广告占很大的权重和质量分，广告的performance直接影响listing质量分，影响关键词排名。同样的位置，出价越高说明质量分越低，需要间歇性调整广告；4、大卖或许还有做站外引流。当然也不能全盘否定楼主的付出，一个人能够摸索出来这些知识是相当厉害了，做亚马逊会遇上各种问题是无可厚非的事实，就要卖家如何看待，有的人从自身寻找问题，也有人把错归咎于到同行身上，觉得都怪别人挡了自己的路。楼主选的是竞争十分大的3C类目，花大钱投入是这个行业的常事，想要争过大卖，岂是一时半会儿的事。新品稳定不下来，同行竞争是一回事，主要还是从自身找找原因。楼主可以看看是否是自己的首图不够吸引人；文案是否有戳中消费者的点；Review星级、数量能够给消费者足够的信心。最后，还是很多网友奉劝楼主，拼不过大卖，可以以他们为目标，默默做好小卖，在这个行业里，默默成长，投入可以稳定点来，不要用自己的全部家当和大卖的“零花钱”作对比，一切还是以自身利益为主，长期坚持下去，还是能够在亚马逊平台上分到一些羹的。（卖家之家/编译：ZERO）声明：本文首发于卖家之家网站（MJZJ.COM）并由卖家之家作者整理和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
在亚马逊上如何获得流量，大部分通过站内的广告、优化SEO、站外的引流获得更多曝光的机会。除了线上的营销推广，线下的营销活动卖家也不容错过，在亚马逊的包裹中放入卡片就是一大有利的营销手段。亚马逊不向卖家提供其客户的个人联系信息，因此卖家的营销手段有限，而包装插页可以为每个发送的包裹追加销售，激励重复购买和鼓励反馈，并且对于打造私域流量也有帮助。对于这个营销手段，国内卖家应该不陌生，基本每个消费者都经历过淘宝系的“好评返现”、“加群返现”卡片的轰炸。但是亚马逊的包裹却鲜有看见实体的卡片式营销，这是为什么？亚马逊为了保护客户免受垃圾邮件的侵害，亚马逊对可以添加到软件包中的营销材料实施了严格的限制。但是亚马逊并没有明文规定完全不可使用包装插页，只是在这些规则下卖家创建包装插页时必须非常小心和准确。亚马逊包装插页的植入方式与FBA卖家相比，FBM卖家由于是自发货，可直接将营销材料放入包装中。而FBA卖家唯一可以在包裹中插入包装插页的时刻是在制造过程中。FBA卖家不妨考虑如下操作：要求制造商在将产品发送到亚马逊仓库之前打印并添加包装插页，或者将插页制作完毕送达制造商进行包装。包装插页内容的制作禁区卖家利用包装插页促进外部销售渠道和提高亚马逊review的时候，也要注意亚马逊的平台规则，从规则反馈来看，一是不要直接向消费者索评、二是保证平台利益不受侵犯。卡片内容一旦触发这两个禁区，亚马逊很可能会关闭卖家帐户。具体来看1、卖家不得鼓励买家在卖家自己的网站或其他销售平台完成交易。因此营销材料中都不得出现任何网址或其他类型的网站推荐 。以下是亚马逊在卖家中心的“禁止卖家活动和行动”页面上对此的说法：尝试转移交易或买方：禁止任何企图绕过已建立的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的企图。具体而言，禁止引导，提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站的任何广告，营销信息（特别优惠）或“号召性用语”。这可能包括使用电子邮件或在任何卖家生成的确认电子邮件消息或任何产品/列表描述字段中包含超链接，URL或网址。2、不得直接索评或提供折扣或任何其他类型的奖励以换取评论。即使有折扣代码和CTA在同一页面上留下评论也意味着违反政策。以下是亚马逊所说的关于在卖家中心的“禁止卖家活动和行动”页面上要求评论的内容：滥用评级，反馈或评论：禁止任何操纵评级，反馈或评论的企图。评级和反馈：评级和反馈功能允许买家评估卖家的整体表现，这有助于卖家在亚马逊商城内建立声誉。您不得发布滥用或不恰当的反馈或包含有关交易伙伴的个人信息。这还包括将评分或反馈发布到您自己的帐户。您可以向买方索取反馈，但是您不得向买方支付或提供任何奖励，以提供或删除反馈。评论：评论对亚马逊商城很重要，提供了一个论坛，可以反馈产品和服务的详细信息以及评论者对产品和服务的体验 - 积极或消极。为确保评论仍然有用，卖家必须遵守我们的社区准则。例如，您可能不会为审核提供报酬，也不会审核您自己的产品或竞争对手的产品。您可以要求买家以中立的方式撰写评论，但您可能不会要求积极评价，仅向具有良好体验的买家询问评论，或要求评论者更改或删除评论。如何使用亚马逊包装插页来实现营销目标包装插页是多功能的营销材料可以帮助卖家实现不同的营销目标。提高感知产品价值，鼓励积极的评论卡片可以通产产品的使用说明或者其他的想法来提高产品的感知价值。例如，厨具配套的食谱，家装产品附带的园艺技巧册子。人们在获得小小的惊喜后很可能会主动留下评论以作分享。甚至增加了重复购买的可能性。推广亚马逊店铺其他产品为卖家介绍店铺即将推出的新产品信息，甚至是附上折扣；为店铺滞销的产品提供折扣进行去库存；当然，一些互补产品对消费者有着更大的吸引力。提供折扣时，需要注意折扣应适用于亚马逊商店，而不是其他销售渠道。不应提供折扣以换取评论。事实上，如果您想提供折扣，您应该避免在同一个包装中包含任何营销材料，甚至暗示要留下评论。避免负面评论正如使用包装插页通过优质的客户服务来鼓励积极评价一样，卖家也可以使用包装插页来提供出色的客户服务，从而避免负面评论。在展现产品的品牌风采时，也可以添加一些注释，告知客户如何在遇到任何问题时直接通过亚马逊与卖家联系。这使卖家有机会尽早和直接解决问题，从而避免负面反馈。建立社交上更强的互动卖家不得引导亚马逊客户访问除了亚马逊商城外其他的销售渠道。但是可鼓励消费者访问卖家的Facebook页面或Instagram帐户，或者让他们使用该产品在社交媒体上分享他们的照片。争取品牌忠诚度在亚马逊上很难建立任何品牌标识，特别是如果卖家使用的是FBA。即使是私人标签销售商，包装卡片的形式也可以让消费者感受到更具品牌化的客户体验，从而提升品牌忠诚度。内容总结提醒人们产品的好处，以减少买家的懊悔；询问满意度；如果遇到任何问题，卖家可提供支持；提供更高的产品附加值，例如折扣、其他产品信息等；不建议卖家:提供折扣代码并同时要求review询问具体反馈（5星评级，积极）将客户重定向到个人网站或非亚马逊的销售渠道 - 为安全起见，避免在插件上添加任何类型的URL如何创建有效的亚马逊包装插页☞确定营销目标，取一个明确的号召性用语。☞设计醒目的包装插页，并附有清晰的说明☞不要忘记在设计中加入您的品牌标志。☞营造一种紧迫感☞管理卖家期望，不要承诺不确实的信息☞通过测试来寻找最合适的营销内容，分组对比是比较好用的方法。（卖家之家/原创：圈主）声明：本文首发于卖家之家网站（MJZJ.COM）并由卖家之家原创和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
印尼——东南亚最大的电商市场泰国——东南亚第二大经济体这一次，京东要搞大事情了！↓↓↓是的，你没有看错！京东泰国站、印尼站联合ESG集团、连连支付开启年度招商峰会。时间：7月16日 13:00-18:00地点：浙江金华义乌市三鼎开元名都大酒店（三楼盛世厅）一场，你来了绝对赚了的峰会1、一场峰会同时打开两个市场：印尼：是东南亚最大的电商市场，市场规模达130亿美元，规模年增长速度超50%，人均GDP达到3500美元。京东印尼是京东与印尼当地公司合资成立的，虽然2016年才正式运营，但目前已经成为印尼市场增速最快的电商品牌，每月超过两千万流量增幅！泰国：是东南亚第二大经济体，电商规模达35.4亿，电商购物增长速度高达65%。京东泰国是京东同泰国最大零售集团Central Group合资成立的，强强联手，共同打造全新电子商务生态系统，4个月便跻身泰国前三平台。2、京东官方高层亲临解读此次活动平台官方高层将会亲临峰会现场，为卖家解读京东印尼站、泰国站。3、仅限现场卖家 官方超大礼包赠送4、专属绿色入驻通道平台入驻，找ESG就是！京东（印尼站、泰国站）2019年度招商峰会7月16日浙江金华义乌市三鼎开元名都大酒店（三楼盛世厅）与你不见不散扫名活动—END—可能你感兴趣的还有
有一个话题经久不衰——月销售百万美金是一种什么样的体验？在这样的问题下面，你一定可以看到各种月入百万的“富豪们”卖家排着队来回答，并且言传身教告诉你如何通过亚马逊来致富，仿佛他们的财富就是这样在键盘上编故事赚来的。相信每个亚马逊卖家都有月入百万的梦想，但是，现实却是——依然是那个被现实无情碾压的996社畜，所以，大多数人再论坛上看完这个话题以后，都压力倍增，感觉自己好无能。的确，做亚马逊有无限的可能性。亚马逊在过去的五年多时间里也确实缔造了无数的草根传奇，才驱使那么多人蜂拥而至。大家都抱着一种侥幸心理——说不定下一刻，巨富的那一个就是我。但是今天的亚马逊已经和往日不同，随着各跨境平台的拔地而起，瓜分走不少流量以外，还有每年成倍成倍增长的卖家竞争异常激烈！在如今的时局之下，想要经营好一个亚马逊店，不再是“零成本开店”了，门槛不断提高，对店铺的经营精细化，每一个细节都需要专业的团队参与，才能在这个残酷的市场活下去。所以，现在入局的卖家想要月入百万，那可能你首先就得先要花个一百万来入局，而现在月入百万的卖家，几乎都是早期入场的，他们不仅入场早，还坚持下来了。月入一万的小卖家相信大部分的亚马逊卖家仍然处于这个月入零到一万小卖家的体量，作为小卖家跟中大卖的最大区别就是在运营体量上，具体来说在运营中可能会碰到这样的问题：首先小卖家的运营资金实力比较薄弱，在应对亚马逊运营当中的各种事务支出上有可能产生顾此失彼的状况，无法兼顾所有方面都能达到最好的状态，所以在想要尝试一些运营方法时就会受困于此局限无法施展。其次在面对产品的货源和海外仓渠道上也会受到限制，在上架备货和发往FBA仓库时无法及时进行周转，很有可能产生货物丢失或者没有拥有合法销售资格被下架的情况；最后小卖家在运营经验上多处于摸索的阶段，对于数据分析和综合考量都跟大卖会产生偏差，这就造成运营碰壁的概率会加大，形成连锁反应。写给小卖家对于小卖家而言，首先要摒弃一下子做大的思想，细水长流才是最佳的成长方法，因此在运营过程中的目标就要往现实去考虑，选择一些轻小好销售的产品，并且在运营当中精心打造，做小做精；其次积极参加亚马逊官方的一些推广活动，比如最近的prime day，让自己的产品能够获得更多的曝光和销售机会。最后把握住每一笔订单的顾客，让他们能有一个良好的购物体验，并且为你带来更多的用户。卖家要知道的是，用户基数多对于平台本身也是有好处的，如果都没有人做亚马逊，那么平台本身也会走向毁灭，因此如果现在是身处中小卖家体量的卖家完全不用担心，只要跟着亚马逊的政策进行规范运营，并且积极寻求曝光和销售的机会，成为中大卖也是指日可待。月入十万的中级卖家月入百万的卖家已经是大佬级别。他们中的多数人，一则有一定成规模的公司，二则有专业的团队运作。但是，市面上依然有很多每月营业额十万或几万的中卖家，这些中小卖家，大多数都隐藏在一些居民楼或老板自己的家里。不管是场地、团队还是管理，似乎都显得很草根。单纯从卖家数量来说，这些人或许才是现在亚马逊上卖家的最大组成部分，他们的产业规模不算小，至少比起打工仔来说，有自己的产业、有一定的期望。他们也想提升规模，晋升月入百万的行列，却始终达不到，似乎陷入了怎么也走不出去的怪圈。除了这种苦苦挣扎的困局，这群卖家几乎没有自己的生活——每天起早贪黑的运营、管理和发货，事无巨细，都要参与。别说996了，这些卖家几乎都是007，一周不出门都是常事，吃饭购物都靠网购。很多不信邪的人，只看到开网店挣大钱的风光，没参透背后的苦楚，也想尝试一次，结果经常是被无奈卷入困局。成功者寥寥无几，失败者却比比皆是。现在更是越往后，成功的可能性就越低——早就没有那种无准备、无资金，入局就成百万大佬的神话故事了。百万大卖梦想，从月入一万小卖开始很多曾经的卖家，最开始的时候，店铺利润还算可观。但也只是养活团队，没有增长的趋势。随着亚马逊的门槛逐渐提高，店铺的营业额没有跟着提高，于是越来越难熬，逐渐被淘汰。不是说不鼓励做亚马逊，只是如今的亚马逊市场不再是五年前那种市场还没开发，还很缺商家的时代。所以，现在想要入局，得做好一切准备，从零开始，脚踏实地学习亚马逊运营的每一个细节，当你觉得人、货和资金都到位的时候，你还需要一点勇气，努力去尝试一次。也许你曾经是梦想月销售额百万的中小卖家，也许你曾经是月销售额一万的小卖家。这些都没有关系，亚马逊能提供的其实是短期红利，红利当中，谁都能抢到一杯羹，但红利过后，拼的就是硬实力了。如果你是刚毕业的年轻人，还是建议先找一个有前途有未来有上升空间的职业。除非你有充分的准备，否则不建议入局亚马逊。最起码，你如果先工作，还可以悠闲地在办公室看着手机上的短信提示这个月的工资已到账，当你喝着咖啡，想起很久没上了的跨境知道了，再随手打开首页看那些“如果月入百万”的话题，你脸上还会露出从容的笑容。打工是悠闲地当子女，创业是苦逼地当家长啊！也欢迎在创业中的小伙伴，在留言区内分享一下创业中的酸甜苦辣。来源：跨境知道—END—可能你感兴趣的还有跨境新手选品没方向？差异化竞争很重要！新手小白做跨境电商，该如何选品？一位资深亚马逊运营的选品思维总结！