产业园区运营招商突出重点

　　运营需要对系统资源进行充分梳理和整合；需要经济效益与社会效益兼顾，政府利益、入园企业效益与运营商利益兼顾；产业招商，要找到一种平衡，切忌顾此失彼，缺乏系统思考。

　　园区运营作为产业链招商，客户细分是企业核心焦点竞争优势的起源。目前，越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。所以，产业园招商一定要客户细分，针对不同客户供给差异化的解决方案，做到看菜吃饭。

　　园区运营要充分充足对客户进行细分，实现招商先易后难，不可遍地开花，均匀用力。可按照依照产业链客户细分、客户规模范围细分、客户地区域细分、客户需要细分。通过细分，确定肯定细分客户的招商策略战略。对产业链条客户细分，对产业链依附不大的企业先引进;对客户规模范围进行细分，谈判短、周期短、手续简的先引进;对客户地区域进行细分，对转移意向强烈的地区域进行重点发力;对客户需要细分，对需要容易解决的客户，先引进。通过客户细分，做到重点突出，分类招商，从而渐进成势，为后续发力供给支撑。