南海新区：招商精准“滴灌”项目根深叶茂

　　一家深圳企业，来南海新区1年后，年产值达2.5亿元，产能翻了3倍，出货量上升到全国同行业第6名，目前还在着手准备上市……

　　如果没有这些数字佐证，在这家企业担任财务总监的大股东依旧不看好南海新区。

　　11月24日，来到位于南海新区的联合影像有限公司时，企业的车间里非常忙碌，“我们正在进行的是一笔300万个摄像头模组的订单，4条生产线亿元。”公司总经理魏福全看着这日益红火的场面，信心十足地说，“用不多久，我们就能成为行业领军。”

　　在没来南海新区前，这家深圳企业早就进入了南海新区招商团队的视野。在新一代信息技术产业发展中，南海新区不要那些听起来好听的“平板电脑组装”“手机组装”等单纯的制造项目，而是大力引进摄像头模组、耳机、音箱、智能穿戴等高价值消费类产品项目。南海新区电子信息产业发展指挥部负责人坦言：“像摄像头模组这种产品，是电子信息领域必需的项目，在整个产业链中有很高的利润，所以我们就认准这种项目，着力引进。”

　　南海新区以“万里挑一”的认真劲优中选优相中的项目，也被别的省份也“盯”上了。去年，深圳联合影像计划扩大规模的消息一传出，南方的四五个省份都打出“成本牌”——设备补贴、装修补贴、搬家补贴、物流补贴、产品补贴等一系列真金白银的扶持政策如众星拱月般“砸”向联合影像。在众多的“橄榄枝”面前，联合影像则拨弄算盘，细细比较。

　　对接这个项目，南海新区虽然下手早，但要真正成功引入，竞争之大可想而知。而更糟糕的是，这家企业的一个大股东是四川人，非常坚定地想把企业搬迁到四川。

　　竞争对手多，还没有被项目相中，南海新区靠什么争？在其他省份热搞“价格战”时，南海新区招商团队并没有拿着土地、政策等通套的“武器”参与其中，而是把项目服务变大水“漫灌”为精准“滴管”，把每一项扶持政策精准地“滴到”企业的“根系”上。

　　要做到精准，首先把项目“解剖”明白。南海新区招商团队当起“医生”，沉下心来，认真调研，给企业做“手术”，找出企业为什么想扩大规模，哪些因素制约规模扩大。

　　切开表象，深入实质，找准症结，对症施法。原来，企业想通过扩大规模成为行业领军，但受限于流动资金不足、劳动力成本上升、厂房租金贵。而这些问题，绝不是一个单纯的补贴政策就能根治的。而南海新区有治标治本的“方子”：流动资金不足，有供应链金融服务；劳动力成本上升，可以产教融合；厂房租金贵，有可以免费使用的厂房。

　　有了对症下药的资本，南海新区招商团队开始“粘”上去与企业谈判，一次不行就两次，两次不行就三次，一个月的时间，各种形式的谈判先后进行了十几次，最久的一次在深圳守了半个月。

　　诚挚的邀请，精准的扶持，让联合影像的主要负责人动了心，他一再坚持到南海新区。2018年11月，企业落户南海新区。如今一年时间过去了，企业不仅没有“水土不服”，反而开启了迅猛发展的新篇章，不仅谈下了大客户，成为oppo、vivo的一级供应商，还掌握了行业话语权，发展底气十足，目前正在着手准备上市。之前执意要把企业搬到四川的股东，现在也感慨地说：“来南海新区真是来对了！”